1. 研究目的与意义
近年中国饮料行业产量呈逐年递增趋势，产业规模不断扩张。
2002年时，饮料行业产量仅为2024.93万吨，在经历了两年的平稳增长期后，行业产量从 2005年开始保持了每年增长1000万吨以上的增长空间，一路从2005年的3380.44万吨上升至2010年的9983.66万吨，最终于2011年突破千亿吨的关口，达到1.176亿吨的产量，行业产量在十年间增长了近5倍。
而软饮料行业2012年1-4月期间产量已达到3677.61万吨，按此产量计算，在不考虑第三季度饮料行业旺季的前提下，预计2012年全年总产量将达1.1亿吨。
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2. 国内外研究现状分析
| 长期以来，市场营销一直遵循4P理论，即利润的最大化，它指导的营销决策是一条单向的链。进入90年代之后，客户关系营销作为关系营销的主要内容，日益受到重视并成为应用和研究的重点。而基于客户全生命周期管理的服务营销策略充分体现了客户关系管理思想的精髓，将引领新一轮的营销理念。 在中国， 近年来国内学者在吸收以菲利普科特勒为代表的西方营销专家理论的基础上，结合中国的营销实际，不断提出新的营销理念。然而，我国企业在市场营销的认识和研究上,普遍表现出不足"大部分企业仍然是以产品的生产和销售为中心,以激励销售。促进购买为重点的推销理念"即使有部分的管理思想较为先进的企业已经开始运用市场营销理论,但企业在将自身实践经验进行理论化,从而创新在市场营销理论方面还有待进一步的加强。 |
3. 研究的基本内容与计划
第2章农夫山泉营销环境分析
2.1农夫山泉宏观环境分析
2.2农夫山泉营销微观环境分析
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4. 研究创新点
| 市场定位 差异化 就我个人而言，我觉得要推广一个新产品,首选就是要进行基于企业内外情况调查之上的产品定位,因此,我们需要清楚地看到产品定位对产品销售的重要性,这不仅能为企业塑造与众不同的产品形象,而且也是市场营销的一个有力手段。产品定位能够更为有效、有力、有节地把握住市场需求。同时,产品定位也能够帮助企业把握自身发展方向,避免因为市场变化而产生的自主意识错误,帮助企业避免在发展战略和发展步骤上的失误,降低企业的经营风险。农夫山泉公司的产品定位转变就是一例,它鲜明地体现了产品市场的发展方向,这既是企业产品定位的成功借鉴,也是现在企业赢得市场、赢得消费者的必由之路。 |
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