哔哩哔哩的营销策略研究开题报告

1、研究背景

近年来，随着我国互联网技术的飞速发展，随着我国网民数量逐年增长，对于新媒体网站平台的发展十分有力，在各种因素的综合作用下诞生了微博、微信公众号、抖音、快手、哔哩哔哩等平台。

与此同时，新媒体市场的竞争也愈发激烈，各平台推出层出不穷的差异化功能、服务等，来吸引大量的用户注册、使用。哔哩哔哩是目前国内最大的年轻潮流文化社区，凭借其独特的视频观看体验让即时弹幕能够超越时空限制,形成一种虚拟的社区式观影氛围,让它成为极具创新的二次元文化互动分享社区。在众多视频网站中独树一帜，获得年轻人群体的青睐，并将他们聚集于此。使得其在爱奇艺、腾讯、优酷等老牌视频网站不断抢占市场份额的情况下，成功的在市场中分得一杯羹。2018年，哔哩哔哩在美国纳斯达克上市，股价一路飙升，截止2021年1月15日，股价已经翻了10倍，达122.63亿美元；1月13日，哔哩哔哩向港交所正式提交了上市申请，计划3月在港上市。哔哩哔哩在发展的过程中获得过腾讯、阿里巴巴、索尼等知名企业的融资，这些都可以看出哔哩哔哩的潜力以及愈发引起公众对其营销策略等方面的研究兴趣。

2、研究目的

营销策略，一般是围绕产品、价格、渠道、促销展开，视频网站的营销策略也应以此为基础进行。哔哩哔哩作为近几年新兴的视频网站，采用符合平台自身发展的策略有利于吸引用户、激励up主（在哔哩哔哩平台发布视频的人）创作质量佳的视频、促进粉丝流量变现，从而进一步扩大平台知名度、用户忠诚度、大大提高企业盈利能力。使得平台深刻认识营销策略对其发展的重要性。

3、研究意义

3.1理论意义

本人经查阅有关期刊文献，发现多是哔哩哔哩营销模式以及盈利模式的研究居多，对于营销策略的研究涉及较少。本文将从对哔哩哔哩营销策略的研究出发，也基于本人对哔哩哔哩视频网站的喜爱，指出营销策略存在的问题；提出针对营销策略的优化措施，以此希望丰富哔哩哔哩营销策略方面的研究。

3.2实际意义

营销策略对于新媒体视频网站的发展起着非常重要的作用。通过对哔哩哔哩营销策略的研究，指出其在营销策略上的问题，同时针对问题，提出优化对策。以此希望针对提出的问题，可以引起哔哩哔哩等视频网站的重视，并且为同类新媒体网站平台企业的发展或者在发展过程中遇到的问题提供一些参考与借鉴。

总之，本文从理论和实践两个方面进行探究，在吸收和借鉴国内外已有研究成果的基础上进一步分析、研究哔哩哔哩的营销策略。在理论方面，有助于进一步丰富针对哔哩哔哩营销策略研究的空白；在实践方面，对于新媒体视频网站的可持续、健康发展有重要的意义。

第1章、引言

1.1 研究背景与目的

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究目的

2.1研究意义与方法

2.1.1研究意义

2.1.2研究方法

第2章、文献综述

2.1 国外研究现状

2.2 国内研究现状

2.3 研究评述

第3章、哔哩哔哩网站简介

3.1发展历程

3.2活跃的用户量

第4章、哔哩哔哩的swot分析

4.1优势

4.2劣势

4.3机会

4.4威胁

第5章、哔哩哔哩的营销策略分析

5.1产品

5.1.1动漫

5.1.2用户原创视频

5.1.3游戏

5.1.4直播

5.2价格

5.2.1大会员制

5.2.2充电计划

5.2.3新番承包计划

5.3渠道

5.3.1与知名企业合作推广

5.3.2线下活动推广

5.4促销

5.4.1抽奖促销

5.4.2积分促销

第6章、哔哩哔哩营销策略存在的问题

6.1视频同质化严重

6.2大会员定价不合理

6.3盈利模式单一

6.4受众群体狭窄

第7章、哔哩哔哩营销策略优化措施

7.1鼓励原创视频

7.2制定合理的会员定价

7.3创新盈利模式

7.4扩大受众群体范围

第8章、结论

参考文献

致谢

参考文献

致谢

预期目标

本文的核心是研究哔哩哔哩的营销策略。预期目标为营销策略在哔哩哔哩平台得到较为完整的应用，但其中也存在着一定问题，同时提出优化措施。

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第一阶段 2020-12-23至2020-12-31，查找相关文献，明确选题；

第二阶段 2021-01-02至2021-03-10，利用实习机会完成论文预研究，收集实证资料，进

行调研；

第三阶段 2021-03-11至2021-03-31，完成开题报告，准备论文初稿的写作；

第四阶段 2021-04-01至2021-05-01，完成论文初稿，与教师讨论补充资料等工作，完成 ；

第五阶段 2021-05-02至2021-05-20，论文再修改、定稿；

第六阶段 2021-05-21至2021-06-10，论文打印、装订，准备答辩，答辩等工作。