“互联网 ”背景下纺织企业营销研究——以罗莱家纺为例开题报告

1．研究的背景、目的及意义

1.1 研究背景

随着时代的发展和科学技术的进步，人类大步迈向数字社会。互联网基础设施的逐步完善以及信息技术的创新，如今衍生出了“互联网 ”这一炙热的话题，并且深深的影响着新时代国民经济的运行和发展方向，人类显然已经进入了“互联网 一切”的新时代。

互联网时代的到来对传统企业营销模式带来了巨大的冲击，颠覆了人类的生活方式和思考模式。传统企业营销观念落后，营销手段单一，互联网作为一种平台载体，正在推动着中国工业化和信息化的深度融合，也正在促进新时代下制造业供需关系的重构，增强了各个行业内的竞争力，推动了传统产业链的转型升级。为了提高行业竞争力，大多数企业都开始进入网络营销模式。本课题将以传统制造业为研究对象，以“互联网 ”为切入点，通过研究传统纺织企业转型升级后营销模式的转变，使得企业发展现状所带来的影响。

1.2 研究目的及意义

本课题通过对罗莱家纺企业转型发展、核心竞争力、营销模式的具体分析，从企业转型后营销模式和企业财务出发，揭示传统企业在互联网时代转型升级后的企业资产营收变化，通过多角度的综合分析，并结合罗莱家纺营销模式的实际情况，明确推动企业转型对企业长远发展的意义。另外，在2015年李克强总理首次提出“互联网 ”行动计划以来，我国信息技术应用以及产业跨界融合均得到了积极进展。但仍有不少企业将其简单的理解为信息技术的应用，这一原因在于“互联网 ”知识的普及，所以通过对该传统企业的研究，有助于提高我国对“互联网 ”制造业的认识，也有助于对“互联网 ”促进传统制造业升级进行有益检验。

2．主要研究内容和预期目标

2.1 研究内容

本课题拟研究我国纺织企业，在“互联网 ”的带动下，经营模式的转变过程中，销售额的变化、核心能力、经营模式、产品以及目标客户所发生的变化。以罗莱企业为例，将纺织企业原有营销模式，对比“互联网 ”驱动下，纺织企业转型后的营销模式，并从战略目标、目标客户营销管理模式、核心能力、在电商模式下的销售额等方面细化分析。

研究内容包括以下部分:第一部分简单阐述本课题研究背景与意义、相关研究综述、研究思路与方法等。第二部分主要对罗莱公司“互联网 ”营销理论分析。第三部分主要对罗莱公司目标受众的转化进行案例分析。第四部分主要对罗莱公司的经营现状及营销额进行分析研究。第五部分基于上文的研究，综合实际情况及发展趋势分析，进行归纳总结。

2.2 预期目标

预期目标就是通过基于“互联网 ”模式下，罗莱公司企业转型后营销模式转变的分析研究，通过对罗莱公司历史发展与其他同类型企业的比较分析、从战略目标、目标客户营销管理模式、在电商模式下的销售额、企业经营现状分析、企业发展前景分析，在参考前人分析研究成果的基础上，对罗莱公司的传统转型之路进行探索和研究，并提出一些意见或建议，希望对罗莱公司的发展有所帮助，并对同行业其他传统企业的发展有借鉴作用。

3．拟采用的研究方法、步骤

3.1 研究方法

本课题拟采用的研究方法有文献归纳法、个案研究法和调查法。文献归纳法主要是在阅读本课题相关的文献资料的基础上，论述“互联网 ”的概念、罗莱公司转型升级后的营销模式和在此模式下公司发展趋势；个案研究法是对罗莱公司转型前传统经营模式分析，对比转型后罗莱公司新的营销理念，根据案例分析对比两种经营模式下的公司运营效果；调查法是有目的、有计划、有系统地搜集罗莱公司的购买渠道，产品设计，目标受众，并对调查搜集到的资料进行分析、综合、比较和归纳，从而获取本文所需的资料。

3.2 研究步骤

第一，在对本课题相关文献阅读的基础上，进行前期研究。

第二，对罗莱家纺公司的历史发展进行研究。

第三，对罗莱家纺公司的经营现状进行研究。

第四，对罗莱家纺公司的核心竞争力和营销模式综合分析研究。

第五，在理论分析和调查研究的基础上，对罗莱家纺转型升级后的营销理念及发展前景进行分析。

4．主要参考文献

[1] 沈金玲.罗莱公司的品牌营销策略分析[D].昆明理工大学,2019.

[2] 余泳,蒋力.上市企业的财务分析——以罗莱家纺为例[J].新经济,2016(26):76-77.

[3] 2016年网络化变局——中国上市公司互联网改造案例报告[A].上海艾瑞市场咨询有限公司.艾瑞咨询系列研究报告（2016年第7期）[C].:上海艾瑞市场咨询有限公司,2016:22.

[4] 李萌萌.罗莱家纺“产业 资本”战略的财务支持分析[D].河北经贸大学,2016.

[5] 智雅.十三五规划提振中国服装业[N].中国服饰报,2015-11-20(002).

[6] 魏颖.传统企业的互联网营销模式创新研究——以罗莱家纺为例[J].商场现代化,2015(23):74-75.

[7] 万如韵.“互联网 ”背景下纺织企业发展浅析和展望[J].纺织报告,2020(01):42-43.

[8] 易继涛.“互联网 ”视角下纺织服装企业网络营销发展的研究[J].中外企业家,2019(34):56.

[9] 杨雪琴,郑晓棋,陈乐.浅析“互联网 ”时代中小型纺织企业的转型升级[J].中国商论,2019(20):13-14.

[10]刘淑萍.“互联网 ”促进制造业升级机理与路径研究[D].中南财经政法大学,2019.

[11] 郁新颜,成娟.“互联网 ”时代南通家纺产业发展路径探究[J].国际纺织导报,2018,46(02):61-64.

[12]陈迪虎.罗莱家纺营销渠道的问题与对策研究[D].华东理工大学,2015.

5．具体进度安排（包括序号、起迄日期、工作内容）

（1）、2021年3月15日-4月9日，共4周。收集资料，进行前期研究，撰写5000字以上的前期研究报告，翻译6000外文字符以上的专业文献。

（2）、2021年4月12日-4月16日，共1周。正式完成开题报告，并准备开题报告答辩。

（3）、2021年4月19日-5月7日，共3周。完成论文初稿。

（4）、2021年5月10日- 5月21日，共2周。完成论文修改第1稿。

（5）、2021年5月24日-5月28日，共1周。完成论文修改第2稿。

（6）、2021年5月31日-6月4日，共1周。论文定稿。

（7）、2021年6月7日- 6月11日，共1周。系统提交论文，论文答辩。