企业营销策划研究——以苏宁易购为例开题报告

1. 研究目的与意义

背景：伴随我国电子商务的飞速发展，网上购物受到了广大消费者的喜爱，苏宁易购作为一家从传统线下实体店转到线下线上双线融合的企业，经过多年的发展，总体运营趋势向好，但在实际运营过程中仍存在许多问题，陷入营销策划的困境，有以下三点：第一点是受传统计划经济影响，许多企业在市场营销策划过程中并没有完全摆脱计划经济的模式，计划的定势、计划的惰性仍然存在，在面对现代化市场经济中买方市场的局面，只一味地强调产品以及营销部门的关键作用，忽视了策划的重要性，在市场营销过程中中缺乏敢为天下先的策划新营销方式。而传统的“酒香不怕巷子深”的营销策略已经无法满足现代化企业发展的需要，在很大程度上阻碍了企业的良性发展。第二点是现阶段我国企业市场营销策划质量整体水平偏低，营销人员专业能力良莠不齐，当前企业市场营销策划仍处于低水平启动阶段。第三点是营销管理不完善，缺乏长期发展规划。企业市场营销策划管理不到位主要集中在市场开发状态无序、市场调研缺乏针对性和有效性、市场营销策略难落实、营销方案不合理等方面。此外，企业市场营销过程中缺乏有效的监督管理和解决问题效率较低也是影响企业营销质量的重要原因。所以在当今激烈的市场竞争中，企业要想稳定发展，就必须着手进行能够摆脱困境的策略分析，制定良好的市场营销策划方案，与时俱进地革新营销理念，在不断的探索中构建一套崭新的营销策划方案。同时，企业在营销中应加强创新意识，不断提升企业的市场营销能力，通过构建一套完整的营销网络，开拓市场，不断促进自身发展，从而获得更大的发展空间。

目的：良好的市场营销策划是保障企业在激烈的市场竞争中稳定发展的重要销售策略，面对日益激烈的市场竞争，传统形式下的营销策略已经远远无法满足现代化企业发展的需要，在激烈的市场竞争中企业必须与时俱进地革新经营理念，所以通过收集并查阅文献等资料，从而对苏宁易购的现状有一个全面的认识和了解，继而提出有针对性的对策，完善企业营销策划管理体制，立足企业发展，注重创新，以现代化的营销思想为基础，构建全新的营销策略，并在不断的实践中逐步完善，通过强化企业营销创新意识、提升市场营销能力等方式，构建高效的企业营销网络，转变传统营销策略，推动苏宁易购平台运营水平的提升，帮助苏宁易购在营销市场中不断拓展市场，为苏宁易购的发展发展赢得更好的空间，构建共享营销局面，希望可以对苏宁易购的持续发展有较大的参考价值。

意义：成功的企业离不开高效率的市场营销策划，良好的市场营销不仅能够帮助企业快速的打开市场，同时还能够为企业的发展经营带来丰厚收益，促进企业正常的运转。高效完整的市场营销策划应当是包含了明确的目标、独特的创意以及合理的可操作性三个基本特征。在日益激烈的市场竞争中我国企业市场营销策划工作仍然存在许多亟待解决的现实性问题，在很大程度上限制了企业的正常发展。本文章立足企业市场营销策划实践，简要分析当前市场企业营销策划中的困境，对其发展对策进行了分析，旨在提出针对性对策，本文是针对苏宁易购营销策划的研究，也有利于加强对苏宁易购企业运营的深入理解，促进企业市场营销策划工作质量的提升。通过对苏宁易购个例的研究，提供同行业企业策划参考资料。

2. 研究内容和预期目标

主要研究内容：本文研究主要是关于企业营销策划这一部分，首先对同行业的企业营销策划情况重新审视，深入分析同行业企业的营销策划带来的收益，然后与苏宁易购做出的市场策划进行异同比较，最后归纳策划优缺点及其类型，并得出能够给苏宁易购带来经济效益的方法总结。本文的研究重点是苏宁易购执行的营销策划方案的现状，接着详细展开叙述。通过现有的企业营销策划风险理论成果，分析苏宁易购在企业营销策划的过程中存在的问题和缺陷等困境，并提出能够帮助苏宁易购摆脱当前困境的分析与策略。

具体研究框架如下：

第1章引言

3. 研究的方法与步骤

（1）拟采用的方法

1、文献研究法：通过图书馆、互联网、电子资源数据库等途径查阅大量文献，理解企业营销策划对于企业的意义、营销与策划方面等相关知识，理清苏宁易购近几年营销策划的发展脉络及研究现状，学习有关理论知识，获取苏宁易购企业策划相关研究信息，为研究企业营销策划提供思路和参照。

2、案例研究法：以苏宁易购为例，通过文献数据资料的整理分析发现发现我国企业普遍存在的营销策划的不足之处，并提出改进的措施。本文对该公司的企业营销策划进行深入分析，通过分析该公司的整体运营水平，更加清晰明了地了解到苏宁易购以及同行业企业在企业策划方面需要解决的问题。

4. 参考文献

主要参考文献1 沈昌满.苏宁易购核心竞争力建设研究[D].海南大学,2020.2 魏尉.关系视角下社交媒体营销的相关策略研究[D].东南大学,2019.3 崔笑然,姚丹.论企业营销的品牌意识[J].经贸实践,2018(08):238 240.4 余晓勤.苏宁易购运营问题及对策分析[J].中国市场,2020(31):123 125.5 覃美连.苏宁易购营销现状及建议[J].广西质量监督导报,2020(12):234-235.6 刘计柱.基于市场营销理念创新的精准营销分析[J].现代商业,2020(36):12-14.7 陈叶芳.探讨品牌定位在市场营销战略中的作用[J].品牌研究,2019(13):42-43.8 梁小宝.我国企业营销策划的困境及对策分析[J].花炮科技与市场,2019(04):56-57.9 张锦欣,郑宇.苏宁易购盈利模式分析[J].物流工程与管理,2019,41(08):136-137 121.10 任星.网络经济时代市场营销策略的转变探究[J].现代营销(下旬刊),2020(12):66-67.11 胥学跃.营销策划案乃企业营销工作的核心与关键[J].通信与信息技术,2018(03):75-77.12 李建岚.基于网络经济时代的市场营销策略创新探究[J].现代商业,2020(36):15-17.13 薛庆辉.新经济形势下企业品牌管理的市场营销策略研究[J].现代营销(经营版),2020(01):132.14 SusiloTotoRaharjoandMudiantono-andMirwanSuryaPerdhana.SME’sEnterpriseResourcePlanningImplementation,CompetitiveAdvantage,andMarketingPerformance[J].JournalofEntrepreneurship,BusinessandEconomics,2016,4(1):22-44.

5. 计划与进度安排

1.资料收集及前期研究：（第7学期第15-16周、第8学期第1-2周）

通过各种渠道，收集与论文有关的中外文献资料，进行理论综述，撰写前期研究报告，要求内容翔实、数据准确、图文并茂。查阅与论文相关的英文文献，并翻译出6000英文字符以上的资料。

2.制定进度计划/撰写开题报告：（第8学期第2周）