东海县H水晶公司销售模式探究开题报告

1. 研究目的与意义

研究背景：

随着电商的快速发展和国民经济水平的不断提高，使得国外大量高品质水晶品牌涌入我国，导致水晶饰品行业竞争异常激烈，传统的销售模式和产品已经无法满足人们的需要。目前，h水晶公司目前的营销模式还是以传统的营销模式（线下营销模式）为主，主要是营业推广和人员促销。想要在激烈的市场竞争中立足，h水晶公司需要不断地完善自身的销售渠道和销售方式，充分利用大数据的精准挖掘和互联网技术，了解消费者诉求，锁定目标客户群，维系老客户、研发新产品、开拓新的营销模式。

2. 研究内容和预期目标

通过访谈及问卷调查方式了解海龙水晶公司目前的销售现状及相应销售数据和客户数据，对h水晶公司的营销模式进行解构和分析，通过对h水晶饰品公司的销售现状等方面的综合分析，揭示其在互联网形式下销售模式中的利弊，希望可以为h水晶饰品公司的发展方向和决策提供一定的事实依据，帮助其在现有销售模式的基础上改进营销策略，提升企业经营效益。

论文结构：

摘要、关键词

3. 研究的方法与步骤

研究方法：文献研究法、问卷调查法、电话访问、实地调查法；

研究步骤：

通过实地调查，去了h水晶公司基地，深入了解该公司的经营模式。通过设计问卷，进行问卷调查来探究消费者的购买习惯、购买渠道及购买行为。利用电话访谈了解该公司的销售渠道、产品生产现状以及市场部对客户的数据处理和保存情况。最后结合文献研究法分析该企业销售模式的现状，以及为如何利用新技术创新营销渠道、管理目标客户提高经营效益提出有针对性的建议和方法。

4. 参考文献

[1]菲利普·科特勒，加里·阿姆斯特朗.市场营销[m].北京：中国人民大学出版社，2015

[2]大前研一.商业模式教科书[m].北京：机械工业出版社，2018

[3]刘旷. 新零售实战：商业模式 技术驱动 应用案例[m].北京：清华大学出版社，2019

5. 计划与进度安排

（1）2022.03.01 — 2022.03.15 查阅文献并撰写论文开题报告；

（2）2022.03.16 — 2022.03.22 提交并审阅开题报告；

（3）2022.03.23 — 2022.04.22 完成论文初稿写作；