苹果公司营销策略分析开题报告

1. 研究目的与意义

一、研究的背景

随着我国经济的发展，我国移动通信市场在发展速度和规模上取得了令人瞩目的成就，中国的移动电话的发展方式是超常规、跳跃式、成倍数的发展方式，根据相关报告显示，截止到 2012 年 2 月底，中国手机用户数量达到 9.997 亿，即将突破 10 亿大关。中国作为全球最大的移动通讯市场，无疑蕴藏着巨大的商业机会。

4g 通信时代的到来已经将手机逐渐成为了一个多功能的载体，不仅具有通讯功能，还兼备了娱乐、办公、社交等功能，这需要手机厂商不断提高企业的研发能力，创新、开发手机的功能；同时，也必须创新营销策略，将产品的特点、优势展示出来，从而吸引用户的关注。苹果手机正是利用了良好的市场营销策略，通过一系列独特的营销方式，如：口碑营销、饥饿营销、创新营销等，迅速吸引了全球客户的关注，从而获得了成功。而反观国内手机厂商，除了小米手机拥有比较独特的营销策略外，联想、htc、tcl 等国内手机厂商的营销策略基本上都差不多，没有独特的市场营销策略，由此也无法吸引忠实的客户，这也是我国手机市场主体的国产手机市场份额低的重要原因之一。 二、研究的目的

2. 研究内容和预期目标

本文主要通过对苹果手机营销策略的研究，分析了苹果手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iphone的主要竞争优势。从苹果手机的营销现状分析、外部环境分析（PEST）、内部环境的分析、竞争环境分析、市场营销策略分析等角度，进行一个整体的营销策略分析。

一、研究内容：

1、绪论，主要阐述了论文的研究背景和意义。

2、苹果手机的营销现状。

3、苹果公司swot分析，从优势、劣势、机会、威胁来分析。

4、苹果的营销策略，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略分析。

5、对苹果手机进行：宏观环境分析、同行业横向比较

6、苹果手机营销策略存在的问题及解决方法。产品的不足，价格定位不利于以后的发展。通过一系列的方法调整来解决存在的问题。

7、结论。对全文进行总结并得出本文的论点。

二、预期目标

全面了解企业的经营活动，提高企业的资源利用率，能够尽可能的扩大品牌知名度，并达成销售预期目标， 增大销售量。

3. 研究的方法与步骤

一、研究方法：本文应用理论分析与实例分析的研究方法，通过查阅相关文献及杂志报刊进行项目分析与归纳，提出对策建议，寻求适当的方法解决一些问题。 文章运分析了苹果手机在中国市场面临的宏观环境，结合市场竞争力分析，基于数据得出iPhone市场营销现状；进而运用SWOT分析iPhone在华竞争优劣势、机会与威胁，结合目标市场定位分析(STP)，综合考察iPhone在华营销选择的产品、价格、渠道与促销策略，指出存在问题且提出改进方案；最终整理为对国内企业的可借鉴经验，增强企业的发展后劲。

二、研究步骤：（1）定义研究的基本内容和方向。(2）进行文件检索和文件回顾，确定研究方向并列出课题提纲。(3）根据课题内容，通过图书馆、数据库等途径收集资料，并进行筛选整理出有用的资料。（4）结合整理的资料结果做总结分析申美饮料的营销的现状以及营销策略存在的问题及建议。（5）得出结论，完成论文。

4. 参考文献

[1]祝源，汪莉，豆传秀．浅析 iphone的营销策略[j]．商业文化，2012 (1)：46-47；

[2]雷大章.我国新产品营销策略分析[j].商场现代化,2005（10）：11-17；

[3]黄继刚,黄海英. iphone 时尚文化符号的消费营销[d].洛阳师范学院学报，2012(12)；

5. 计划与进度安排

1.资料收集及前期研究：寒假最后一周—接下来的三周时间，积极收集资料并完成前期研究工作，于毕业实习结束后返校第1周（2022.3.26前）将前期研究报告交给指导老师，并初步完成论文总体架构及初稿。

期间，应通过电子邮件等方式与指导教师及时沟通、联系；2.开题报告：实习结束返校第一周（2022.3.20—3.24）完成开题报告，并交给指导老师；3.论文初稿修改：毕业实习期间，于2022.5.8前交论文初稿及英文翻译资料；4.论文正稿：于2022.5.25交论文正稿；5.论文装订、提交： 2022.5.26-5.28装订并提交论文正稿；6.论文答辩：6月初学校统一安排毕业论文答辩，具体以学院统一时间安排为准。