星家纺的市场与战略分析-以东台市为例开题报告

1. 研究目的与意义

研究的背景：根据国家统计局数据显示，截止2017年9月份，我国现存的规模以上的家纺企业达到1920家左右。经营床上用品的企业位居榜首，数量为1037家。这些企业包括罗莱、富安娜、紫罗兰、小绵羊等品牌企业。大致可以将家纺行业分割成3个档次，即高档品牌、中档品牌和低档品牌。其行业竞争趋向白热化，各大小企业纷纷抢占自己的市场份额，使得家纺市场呈现出行业集聚程度低，缺乏行业领导者，产品结构不合理等弊病。逐渐形成了低档产品过剩，中高档产品供不应求，高档产品相对稳定的格局，这就使得各企业在品牌、营销以及产品等方面的角力的作用逐渐凸显。

据海关数据显示，2017年我国家用纺织品累计完成出口贸易总额288.03亿美元，同比增长0.68%，增速较上年年同期提高5.17个百分点；出口数量同比增长9.42%，出口单价同比下降7.99%，降幅有所收窄。对美欧日市场出口150.95亿美元，同比上涨3.44%，占我国家用纺织品出口额总数的52.41%；对除美欧日以外的其他市场出口137.08亿美元，同比下降2.20%。同时可以看出，在出口的7大类主要产品中，有4类出口额同比实现增长，6类出口数量同比实现增长。家纺行业有着明显回暖的趋势，对于我国家纺企业而言，这是可贵的发展机遇。

2. 研究内容和预期目标

水星家纺作为一个家纺行业的中档品牌，其在国内主要布局在二线城市，而一、二线城市有着罗莱、富安娜和梦洁等一线品牌的激烈竞争，市场趋于饱和。在三线城市，家纺一直被低端品牌充斥，使得水星的营销与定位处于尴尬的态势。

本方案将通过对以东台为例的三线城市进行有效的市场调研，利用pest模型和swot分析工具对目标市场的经营环境进行客观分析，研究水星家纺的战略布局。从而梳理出水星家纺在东台的市场定位、营销组合策略、广告宣传策略以及品牌建设策略等，为水星家纺打响三线城市攻坚战，打下坚实的基础。

第1章 绪论

3. 研究的方法与步骤

研究方法：

本文主要采用了文献研究，问卷调查与分析，案例分析法，结合自己理论知识，根据水星家纺在三线城市的运营现状，研究三线城市的营销环境、战略战术以及发展方向，并发现它目前存在的问题，并提出相应的解决建议。

研究步骤：

4. 参考文献

[1]水星家纺:成就百年品牌[j]. 秦玲. 纺织科学研究. 2013(12)

[2]水星家纺引进crm 提升企业竞争力[j]. 李本芳. 纺织装饰科技. 2006(01)

[3]水星家纺举行新品发布会 新品开发以高新技术与生态保健为双重导向[j]. 本芳,百熊. 纺织装饰科技. 2005(03)

5. 计划与进度安排

[1] 2月24至3月9日：前期研究，完成3000字左右的前期研究报告。

[2] 3月9日至3月16日：学生按任务书要求进行前期研究工作，完成开题报告。

[3] 3月17日：开题报告会，交流前期研究成果，学生在系统中提交开题报告，指导教师审阅开题报告。