美国苹果公司进入中国市场的渠道战略开题报告

1. 研究目的与意义

当今社会,手机是人们生活中的必需品。随着科学技术水平以及人们生活质量的不断提高,人们对于手机产品的需求不断增加。手机能满足人们日常生活休闲娱乐需要,同时兼具商务办公功能,在国内以及国际市场上都有很大的客户需求。电子产品更新换代速度快,其中手机产品推陈出新速度更是要求手机厂商们紧跟发展形势,不断创造出更能符合大众要求的手机产品。国外先进手机品牌以其手机产品的高科技含量、高质量保证以及市场营销经验抢夺了国产手机产品的市场份额。在最近几年以华为、中兴和小米为代表的手机品牌初步发展,在国内以及国际市场上取得一定成绩,但与国外手机厂商如苹果,三星等在世界范围内的影响力相比仍有不足。

本文将采用以4P营销理论为基础,利用SWOT分析方法对苹果手机竞争优势进行分析,进而对中国手机品牌“走出去”给出建议。作为手机产业中的巨头,苹果手机产品自2007年发布以来,每一代产品的问世都引起了消费者排队抢购的购机热潮。在技术创新上,苹果iPhone手机系列产品的诞生具有划时代的历史意义,其采用的多触点宽屏、网络连接、封闭式系统设计都为用户提供了绝佳的上网体验。苹果手机以其时尚亮丽的外形,酷炫的娱乐功能成为了年轻人竞相追捧的对象,而其为商务人士的需求而专门开发的移动办公功能更满足了目标客户的需要。除了技术上的创新,其采取的市场营销策略更是苹果产品成功必不可少的要素。

本文将针对苹果手机在国际化进程中对目标市场的选择,以及满足目标市场上客户需要开发出的手机产品性能与外观设计,对4Ps营销策略中产品、价格、渠道和促销方面的应用，对苹果手机进行全方面的分析。在1999年到2003年中国手机行业刚刚兴起期间,当时仅在中国市场上销售手机产品,然而自2003年之后随着外国厂商的进入,国产手机与国外手机品牌竞争的过程中,手机产品因质量低下,缺乏营销经验,在与国外厂商的竞争之中处于不利地位。现今在全球范围内,人们对于手机产品的需求量巨大,国产手机应在提升在中国市场份额的同时实施“走出去”策略,提升在国际手机市场的份额，本文将针对国产手机走出中国市场的渠道战略提出自己的建议。

2. 研究内容和预期目标

本文将针对跨国公司进入中国市场遇到的渠道难题，跨国公司进入中国市场的渠道战略选择，在全球化和wto规制下中国企业的国际营销渠道战略三个主要方面内容进行阐述。

并且对目前中国手机行业的发展现状、对国产手机 “走出去”战略存在的优势、劣势,机遇和挑战进行分析。

然后将根据做出的分析对国产手机的发展提给出建议，例如国产手机品牌应同时丰富销售渠道,增加关键手机部件的研发力度等方面内容。

3. 研究的方法与步骤

（1）文献研究法

本文将采用文献研究法，首先，查看相关的跨国企业进入中国市场渠道战略的相关文章，了解其他企业是如何进行国际化发展的；然后，查看苹果手机的发展历程，以及苹果公司所采用的市场营销策略，研究苹果手机的中国营销渠道战略；最后，查看苹果手机目前在中国市场的销售状态，以及目前中国市场上国产手机与国外手机销量的增长态势，进行对比。

（2）个案研究法

4. 参考文献

[1]跨国公司在华营销渠道策略的新理念[j]. 薛求知,夏科家. 国际贸易问题. 1999(10)

[2]跨国公司的营销渠道策略[j]. 罗国金. 国际贸易问题. 1999(08)

[3]跨国公司营销渠道管理[j]. 傅晓初. 商业研究. 1999(07)

5. 计划与进度安排

2022-4-01~2022-4-7：确定论文方向，写出开题报告

2022-4-08~2022-4-14：实习准备工作，搜集相关资料

2022-4-15~2022-4-21：完成论文第一章。