电商直播带货场景下视觉产品设计对消费者购买行为的影响研究开题报告

1. 研究目的与意义

1.1研究背景

近几年，从微博的大v博主到抖音、快手的网络红人，随着互联网和电商平台快速地发展，大众越来越关注自媒体行业，自媒体行业也开始随着直播的流行，开启了“网红 直播”的网络销售模式。各大企业选择每个不同平台的意见领袖，根据网络红人各有千秋的特征进行不同的产品宣传。在现今最流行的几个电商直播中，淘宝直播是带货直播最早的平台，也是产品最多的平台。在“网红 直播”的营销模式下，消费者和主播的平台互动更加密切，打破了传统的电商模式，迎来了社交电商的时代，口碑营销和冲动式消费的出现更是掀起了一股“即兴购物"的浪潮。

现如今的电视直播的模式比较固定，大多为“主播 商品”模式，主播一边介绍，消费者一边观看直播，一边购买。可以随时提出疑惑，和主播互动。企业品牌有店铺专门的直播人员，也会将产品分散在各个网络红人的直播间，希望通过网红流量变现来促成交易，增加产品的可信度，提高产品和品牌的知名度，达到了营销目的。电商直播通过屏幕传达信息，主要是从视听两个感官吸引消费者，直播的弊端就是无法触摸产品，只能通过主播个人的语言和拍摄让消费者感受。因此直播中的视觉产品设计，例如平台的场景设计、广告设计、网红主播、语言、图片等，都会影响消费者的购物行为，两者有着密切的关联。

2. 研究内容和预期目标

2.1研究内容

在电商直播流行的时代，年轻消费者的消费方式更加丰富和不同。在互联网技术迅速发展，自媒体行业蒸蒸日上的大背景下，网购人群队伍越来越壮大，电商直播平台的营销方式也各有千秋，直播营销成为各大电商和各大企业有力的营销手段，与此同时，视觉产品的设计更是竞争的优势。

因此本论文将在相关研究的基础上对电商直播平台中视觉产品设计，例如网红、广告、图片、语言等对消费者购买行为的影响研究并且进行分析，归纳出电商直播中的视觉产品设计对消费者购买行为的影响因素，提出研究假设和模型，设计问卷和量表，比较各影响因素对消费者购买行为的影响差异，为直播平台和产品企业如何能够更好地提高购买转化率、利用直播视觉产品设计来实现产品变现给予一些参考意见，并对消费者如何进行理性消费提出建议。

3. 研究的方法与步骤

3.1研究方法

（1）文献研究法

为了研究电商直播视觉产品设计对消费者购买行为的影响因素,本文将通过阅读大量国内外电商直播营销、视觉产品设计以及消费者购买行为的相关理论研究，从消费者心理的角度探究消费者行为，选择适合的研究理论和模型，同时通过权威网站来获取近几年的相关数据作为事实依据和研究背景。文献研究法能够为论文写作打下坚实的理论基础，表明对已有研究文献的归纳分析和整理,并且能够提供更加深入探讨的线索，从而让研究分析更合理、更有逻辑地进行下去。本文在文献研究法的基础上确定了研究的影响因素并建立起研究理论框架。

4. 参考文献

[1]王秀俊,王文,孙楠楠.电商网络直播模式对消费者购买意愿的影响研究——基于认知与情感的中介作用[j].商场现代化,2019(15):13-14.

[2]杨百慧,赵燕妮.基于抖音直播营销对消费者购买意愿影响因素的研究[j].现代商业,2020(35):32-34.

[3]冯雅静.网络直播购物平台消费者购买意愿研究[j]. 老字号品牌营销.2021(02).

5. 计划与进度安排

1、2022.11.2-2022.12.20：确定论文题目和指导老师2、2022.12.21-2022.3.5：收集文献资料，研究案例，完成论文任务书3、2022.3.6-2022.4.16：整理文献综述，提交论文提纲，完成论文开题报告4、2022.4.19-2022.4.30：完成论文初稿，现状调查分析5、2022.5.1-2022.5.20：根据指导老师意见对论文进行修改，结构上调整6、2022.5.21-2022.6.6：二次修改论文7、2022.6.7-2022.6.11：三次修改论文，定稿，论文答辩