4G时代苏州移动通信公司营销策略分析开题报告

1. 研究目的与意义

2013年底，国内三家运营商同时获得了td-lte牌照，4g正式商用的一只靶子如期落地。

中国移动率先推出4g手机业务，继中国电信推出4g上网卡业务后，2014年3月中国联通的4g手机业务也将正式商用。

4g时代来临，中国电信行业上演新一轮的三国争霸，不可避免！2014年，中国成为全球4g发展的最大亮点，我国启动4g商用短短10个月时间，已经成为4g发展新的核心。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：本文是一篇研究4g时代苏州移动市场营销策略的论文，着眼于4g业务的开展活动，通过对4g的技术特点及其优势、面临的环境和资源分析透析苏州移动的营销策略。

具体分为：第一部分：问题研究背景以及相关营销理论综述第二部分：问题的分析，即4g时代，苏州移动通信业务开展面临的竞争环境分析第三部分：问题的透析，即4g时代，苏州移动通信业务的市场营销策略以及可能存在的问题第四部分：问题的结论，4g时代下营销策略存在问题的解决建议，展望5g。

预期目标：本论将以苏州移动通讯公司为例，结合国内外关于4g时代下运营商营销策略研究的相关资料的阅读、分析，对比研究4g时代下苏州移动通讯公司相对2g/3g时代营销策略的创新升级（营销策略中的关键要素的升级）以及策略实施过程中存在的问题，并针对问题提出几点意见。

3. 研究的方法与步骤

本课题拟采用的研究方法：本课题首先通过文献研究，通过阅读文献了解4g发展的现状，以及国内外运营商在4g时代下运营策略。

再通过实践调查和二手资料收集，收集整理关于苏州移动通信公司4g时代运营资料与国内外运营商的运营策略进行对比分析，即，实证分析以及比较研究的方法得出苏州移动公司营销策略。

所采取的理论研究方法主要有pest分析、swot分析、营销组合策略。

4. 参考文献

[1]斯科特.斯奈德：4G革命.无线新时代，中国人民大学出版社 2011[2]柴雪芳，韩海潮：3G运营策略与实践，人民邮电出版社，2011[3]托米.T.艾荷兰，提莫.卡斯帕，莎拉.梅尔康：3G营销，清华大学出版社，2009[4]张伟：基于顾客满意视角的移动通信业服务质量管理研究，苏州大学，2011[5]赵沛楠：移动互联布局4G时代，科技与环境，2013[6]崔晓琳：中移动发布双百计划我国将进入4G时代，CHINAS FDREIGM,2013.3[7]窦彦莉：4G引领后通信时代，第六届移动通信产业国际论坛及展览会，2013[8]菲利普.科特勒，营销管理，上海人民出版社，1999[9]中华人民共和国工业和信息化部统计数据[10] 工业和信息化部电信研究院，4G或将改变移动运营商竞争态势[11] 信息产业部电信规划研究所，重组形势下中国电信移动运营策略，2009[12] 邢建文，如何做好3G营销大文章，中国电信业，2010[13] 曹静，三大3G品牌营销竞争策略分析，新闻传播，2009[14] 柳思维，营销战略管理，西南财经大学出版社，2009[15] 吕巍，电信业精准营销，人民邮电大学出版社，2007[16] 王永贵，服务营销，北京师范大学出版社，2007

5. 计划与进度安排

1、 第17周指导老师下达任务书2、 第5周 提交开题报告和前期研究报告，论文开题3、 第10周按要求撰写论文4、 第11周指导老师检查论文写作情况5、 第12周继续撰写论文6、 第13周提交论文初稿7、 第14周修改论文初稿8、 第15周指导老师检查论文修改情况，并提出进一步的修改意见9、 第16周进一步修改论文10、第17周 论文定稿，按照要求格式打印论文，准备论文答辩