B2C企业节日营销策略的研究-以天猫“双十一”为例开题报告

1. 研究目的与意义

选题背景

互联网的迅速普及和信息技术的迅速发展，加速了世界经济信息化和经济全球化的进程，改变了传统的商业竞争模式。b2c是最有利于最终客户的一种商业模式。他首先兴起于美国，亚马逊书城、沃尔玛超市等电子商务公司均在各自得领域取得了巨额利润。b2c也是中国最早产生的电子商务模式。在互联网尤其发达的今天，b2c电子商务在人们的日常生活中扮演者越来越重要的角色，而b2c电子商务营销模式也逐渐被广泛应用，其优势显而易见，例如它将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，大量减少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了时间和空间的限制，使碍交易活动可以在任何对阉、任何地点进行，从而大大提高了效率。它具有开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。它使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，尤其使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。它重新定义了传统的流通模式，减少了中闯环节，使碍生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。它一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能。

对b2c企业而言，销售是立业根本，而节日营销无疑为其开展营销提供了最好的时机，所以也逐渐成为b2c企业重要的营销策略。

2. 研究内容和预期目标

本论文主要利用所学习的营销策略等知识，研究b2c企业的节日营销策略。针对中国b2c企业营销现状，对企业宏观外部环境、产业环境、其他因素等因素进行了探讨。根据中国b2c企业的现实情况，尤其对企业存在的市场定位不清晰、营销方式同质化、产业关系不协调、售后服务不到位等存在的问题进行针对性的分析，找出问题所在，并针对存在的问题，提出相对应的解决方案。从研究角度进行创新，以期对b2c企业在实施节日营销策略时具有直接指导意义，同时对行业内其他b2c企业实施其他营销策略时起到借鉴作用。

第一章 绪论

1.1 论文问题的提出

3. 研究的方法与步骤

研究方法

（1）文献分析法。在充分查找和大量阅读现有的相关报刊、网络、书籍等文献，充分借鉴已有的企业节日营销研究成果，掌握国内b2c企业节日营销的发展现状、行业环境等，尤其是淘宝“双十一”近年来的发展情况。

（2）运用pest分析法和波特的五力模型分析法,对整个b2c行业进行分析,得出企业面临的机会与威胁情况，找出影响b2c企业节日营销策略的因素。

4. 参考文献

[1]clybe w,holsapple, sasidharan. the dynamics of trust in b2c e-commerce:a research modeland agenda,information systems and e-business management[j].ubs:journal ofservice science,2005(12)

[2]（美）贾帝许.n.谢斯（jagdiah.n.sheth）.网络营销[m].北京:中国人民大学出版社,2005.

[3]吴勇毅.突破节日营销同质化的樊篱[j].连锁与特许,2008（3）

5. 计划与进度安排

（1）2022-2022学年第一学期第17周：指导老师下达任务书，查看任务书；

（2）2022-2022学年第二学期第1-4周:确定论文题目，录入到论文系统中；

（3）2022-2022学年第二学期第5-8周：根据指导老师要求撰写论文提纲、文献综述、论文摘要以及论文所需的问卷样本，并开始在论文系统中填写周进展情况；