互联网背景下长安汽车整合营销分析开题报告

1. 研究目的与意义

背景：

随着互联网时代到来，传统的汽车行业也迎来了前所未有的挑战，虽然我们看到互联网巨头纷纷涉足与车相关的业务，或者一些领域出现了领先玩家，但这些在传统汽车行业的基础之上所作出的互联网尝试才仅仅是个开始，长安汽车走在传统汽车行业互联网时代下营销变革的前列。互联网正悄悄改变人们的消费习惯。事实上，在汽车消费领域，用户对整车电商的接受程度越来越高。据尼尔森近期数据显示，有92%的客户在购买汽车时，都希望通过互联网来了解产品及相关信息。该数据显示，在中国，有86%的客户愿意通过互联网来购买汽车。

互联网已经成为汽车行业升级中必不可少的力量，汽车销售领域一场重大改革势在必行，对于这场变革，各企业既躲不掉也抗拒不了。未来“线上销售”＋“线下体验”的互联网模式将日益突出，这将是一个崭新的未来。

2. 研究内容和预期目标

主要研究内容:

（1） 绪论

简述本论文的研究背景，研究目的、意义。文献综述以及本论文的具体研究框架、主要工作和研究方法。

3. 研究的方法与步骤

为了能够支撑并且丰富与完善本篇论文，因此，本文采用了多种研究方法。

（1）文献查询法

文献查询法是基于一个特定的主题或目的的研究，通过调查文献这种方法，可以获取信息来全面理解某个问题。搜集关于长安汽车的资料，各种营销手段，尤其是网络营销手段，以及关于汽车行业的市场营销的文献。

（2）案例研究法

选择长安汽车中长安奔奔等案例深入分析，以具体案例，从各个方面来阐述长安汽车所运用的一些营销策略。通过自建平台、合作开发等等这些新媒体的合作案例，来说明长安汽车走在国产汽车的前端,从而根据这些具体案例来说明长安汽车的优缺点。

（3）比较分析法

比较分析法是最常出现的方法之一。本文通过长安汽车和吉利汽车或其他国产汽车品牌的对比分析，了解长安汽车在国产汽车品牌中的特点，取长补短。

研究步骤：

步骤：（1）进行大量阅读，从大量文献中确定论文题目。 （2）根据论文题目确定阅读的方向，针对性收集文献资料。 （3）对收集的文献资料进行收集整理。(4) 整理相关理论基础。 （5）完成前期研究报告和开题报告。 （6）开始论文主题部分写作：

第一，研究分析长安汽车的营销手段。

第二，长安汽车营销手段与吉利汽车、长城汽车营销手段对

比分析。

第三，找出长安汽车营销存在的问题，提出意见。 (7) 完成初稿。 (8) 修改初稿。 (9) 查重。 (10) 修改论文。 (11) 定稿。

4. 参考文献

[1]李微微.我国汽车网络营销策略研究[d].柳州:广西工学院,2012.5.

[2]董敏.汽车经销商网络营销策略研究[d].长春:吉林大学,2013.5.

5. 计划与进度安排

1、2022-2022学年第二学期第7周（截止时间为4月8日）：在前期研究报告的基础上，就学士学位论文的写作方案进行论证，确定论文提纲，完成开题报告。

2、2022-2022学年第二学期第8-10周：完成论文初稿写作。

3、2022-2022学年第二学期第11-14周：完成论文修改工作及论文定稿。