基于手机功能的市场细分研究开题报告

全文总字数：774字

1. 研究目的与意义

手机已经成为现今社会的主流交流模式，其不仅具有传统的通话功能，更是通过移动互联而实现了信息的多元、快速流动。

手机的功能是实现交流模式的载体，也是各品牌进行产品线规划的主要指标，不同核心功能的手机对应了不同的细分市场，满足不同的需求，也构成了不同的价格分布，将手机功能与消费行为特征进行组合而勾勒的细分市场是识别手机营销策略的基础。

论文通过对功能与市场需求的分析，按照市场细分与消费行为的相关理论，得到手机消费的细分市场类型。

2. 国内外研究现状分析

近年来，手机市场发展迅速，针对手机市场的研究越来越多，有关手机市场细分研究的文章也不少。下面我就这些文章谈谈我的理解：

在北京交通大学的盖芳的硕士学位论文《基于客户行为方式的手机市场细分方法》中，作者在分析客户行为方式和手机产品属性的基础上，利用因子分析的方法从若干个指标中抽取出因子，对因子进行分析并通过聚类方法实现市场细分。文章选取了以下两个维度对手机市场进行细分：①前卫型和保守型代表了两类在生活方式上处于不同阶层的人，前者在接受新事物的能力、行为方式，对产品的外观、态度等方面具有一定的前瞻性，在新产品进入市场初期就敢于尝试；后者比较容易满足现状，对新事物和新产品的接受能力要弱一些。②高端、中端、低端市场代表了客户的收入和支出水平，以及客户的社会阶层，而收入和年龄一般是正相关的。除了利用上述二维坐标系外，作者又结合了对用户行为方式的分析和数据调研数据的结果，大致得到以下七个手机细分市场：高潜力学生型，时尚青年型，前卫中产阶级型，前卫高端型，保守工薪族型，保守中产阶级型，保守高端型。

在期刊《科技资讯》上的杨承刚的《对手机市场细分的研究以合肥市为例》一文中，作者选择了一些描述对待手机产品态度的事项，根据消费者对这些事项的认可程度(1--非常不认可，2--有点不认可，3--说不清，4--有点认可，5--非常认可)，经过聚类分析和采用spss软件分析处理，从消费者购买手机的需求角度，并根据各种需求的强弱，将整个合肥市的手机市场分为以下五类市场：对外观设计特别讲究的形象追求型，对手机的基本功能、娱乐功能和设计等都特别讲究的复合功能追求型，追求手机娱乐功能的玩具追求型，追求手机给自己带来快乐的快乐至上型，对外观设计和多功能不计较，只注重手机基本功能的基本功能使用型。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：

①研究背景、目的和意义

②论文相关理论概述；

4. 研究创新点

本论文通过对手机功能和市场需求的分析，按照市场细分与消费者行为学的相关理论，以三星手机为例，得到三星手机的细分市场类型，然后对不同手机细分市场进行分析描述，根据其特征找出与之相应的市场营销策略。