碧桂园销售人员绩效考核体系研究开题报告

1. 研究目的与意义

背景：绩效考核是绩效管理循环中的一个重要环节。企业销售人员的绩效考核直接影响到员工的战斗力，并且对于销售团队的稳定性起到了重要的作用。不管企业针对员工采取什么样的绩效评价方法，绩效评价的最终目的都是通过对绩效评价结果的综合运用，推动员工为企业创造更大的价值。随着我国经济的快速发展，当前的房地产行业内的竞争日益加剧，销售人员的流动性逐渐增长。由于房地产行业的特殊性，销售人员在房地产销售过程中扮演着十分重要的作用，其水平的高低和稳定性对于楼盘是否顺利成交存在显著影响。所以，这就使得企业对销售员工的个人素质和能力提出了更高的要求，因此企业有必要进一步深化对销售人员的绩效考核管理体系的改革。

目的及意义：本文对碧桂园销售员工绩效考核的现状进行分析，提出了目前绩效考核中存在的问题，并通过更加合理及科学的绩效考核方法对公司销售员工考核制度进行优化调整，以期更适用于公司的实际情况，有效提升销售人员的工作积极性，促进公司的未来发展。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：本文对绩效考核作了全面、系统的分析，从具体的相关公司出发，以碧桂园为研究对象，描述了当前碧桂园销售人员绩效考核的现状和存在问题，从而针对存在问题提出相应的对策。

预期目标：通过对碧桂园销售员工的绩效考核分析，得出该企业绩效考核过程中存在的各种问题，从而映射到当下我国房地产销售行业的普遍问题，最后根据存在的问题提出相应的对策，并希望为销售行业员工的绩效考核实施提供一些实际性的参考。现拟订提纲如下：

一前言

3. 研究的方法与步骤

研究方法：

⑴文献资料分析法。本文通过绩效管理、薪酬理论等相关文献的检索、阅读、分析，对其研究进行梳理，为销售员工绩效考核的研究提供了可靠的理论支持。

⑵走访调查。为更深刻、深入地了解碧桂园销售人员绩效考核情况，特深入、具体地对公司的绩效考核进行了详细的调查。通过面谈与问卷调查的方法，得到了第一手的信息，为分析该公司的销售人员的绩效考核提供了可靠的资料来源，了解了该公司销售员工绩效考核存在的问题。

4. 参考文献

[1]罗双平.绩效量化考核方法案例及模板[m].化学工业出版社,2010.

[2]陈维政余凯成程文文主编.人力资源管理[m]高等教育出版社，2011.

[3]方振邦.绩效管理[m].北京：中国人民大学出版社，2004.

5. 计划与进度安排

（1）2022年12月20日——2022年1月5日，根据老师提供的论文选题确定自己的研究课题，理清毕业论文的写作要求和思路，做好论文写作的整体规划；

（2）2022年1月6日——2022年3月中旬，搜集与课题相关的文献资料、专业期刊以及书籍等夯实论文的理论基础。同时，在老师的指导下结合数据资料完成毕业论文开题报告和题纲；

（3）2022年3月中旬——2022年4月底，结合前面已有的大致思路和老师的指导，完成毕业论文的初稿；