相关群体评价对消费者购买决策的影响研究开题报告

1. 研究目的与意义、国内外研究现状（文献综述）

本课题的意义：1、丰富和完善理论研究的成果深入了解相关群体作用和消费者购买决策影响因素，并将两者结合，探讨相关群体评价对消费者购买决策产生什么影响，如何产生影响，影响程度如何。

2、为企业及营销人员提供意见通过建立消费者购买决策影响因素量化模型，为企业及营销人员制定营销方案提供依据，使得企业及营销人员对如何运用相关群体评价，进一步影响消费者购买决策有一个更清晰、更有深度的把握，从而在实际营销中更有针对性，有益于提高营销效率和成功率，让营销工作更加具有竞争力，令营销效益最大化。

3、为广大消费者们提供参考个人与相关群体关系紧密，相关群体评价对个人影响巨大。

2. 研究的基本内容和问题

研究目标：影响消费者购买决策的因素纷繁复杂，本论文选择相关群体这一因素，通过调查分析相关群体评价如何影响消费者购买决策，及影响程度。

研究内容及拟解决关键问题：人们通常会调整自身的行为和价值观以符合群体成员的要求，而与之相关的雀替也会对个人产生差异化的影响。

本课题希望通过调查分析，研究相关群体评价如何对消费者购买行为产生影响，影响程度如何。

3. 研究的方法与方案

研究方法：针对以上问题，论文采用的研究方法是国内外管理学界实证研究领域中十分流行的调查法，就相关群体对消费者购买决策的影响进行实证研究。

其基本做法是首先提出研究假设、接下来以调查问卷的形式进行数据收集，进而结合应用统计和计量方法，运用excel、spss、eviews等软件对数据进行分析处理，验证假设并得出结论。

研究路线：文献研究→提出研究假设→问卷设计与与测试→问卷调查→样本数据分析→信度分析→验证假设→结果讨论。

4. 研究创新点

每个消费者的行为都不可避免的受到相关群体直接或间接的影响，但消费者行为是感情、任职、行为以及环境因素之间的动态互动过程。

大量的有关行为经济学的研究表明，人们在进行据测的时候总是不自觉地为自己寻找一个标准或者对照，而彩瓷过程中，相关群体的影响作用是潜移默化的。

研究相关群体评价对消费者购买决策影响就是企图将这一种潜移默化的影响量化，将看不见的影响过程用数据表现出来并加以分析。

5. 研究计划与进展

2014年12月1日2014年12月15日，完成论文选题；2014年12月16日2015年1月13日，完成相关资料收集，开始构思论文，同时完成开题报告；2015年1月14日2015年1月20日，文献研究，提出研究假设并完成问卷设计；2015年1月21日2015年2月20日，完成问卷调查；2015年2月21日2015年3月10日，完成样本数据分析和信度分析；2015年3月11日2015年4月10日，根据调查结果撰写论文初稿；2015年4月11日2015年4月18日，反复斟酌，结合老师意见，完成毕业论文二稿；2015年4月19日2015年5月，修改论文二稿，完成毕业论文定稿，并着手准备答辩事宜。