天津市蓟县中小型家具企业营销策略浅谈开题报告

1. 研究目的与意义、国内外研究现状（文献综述）

在我国中小型家具企业占据比例接近80%，而由于中小型企业自身条件影响，企业很难吸纳优秀人才，即使好运引进了，但其自身资金力量不足，无法对在职人员进行培训，管理模式无法跟上潮流，造成本就稀少的优秀人才流失。

人才缺失还将导致技术水平降低，无法进行新产品开发，在我国90%以上的中小型家具企业没有自己的设计人员。

我国家电市场毕竟还是中小型家具企业的比重较大，解决中小型家具企业的销售战略，有利于提高国民总收入，希望在此环节还能得到政府的大力支持与引导，每个大型企业都是从小做起，把握自己企业特色，进行自我创新，给予自己产品准确定位，认清当前消费者需求，构建自己特有服务营销体系，中小型家具企业还是有着非常广泛的前景的。

2. 研究的基本内容和问题

研究目标主要集中于中小型家具企业营销模式，在注重于本身产品质量的前提下，中小型企业应该主要重视自身产品的营销战略，注重把握自身与大型企业的差距，找到自己的竞争优势，确立自己的目标市场。

主要包含以下几个方面的研究：1.明确企业定位，确立企业自身优势以典型的中小型家具企业为例，找寻他们的竞争优势以及管理模式，进行推广研究，同时找到所有中小型家具企业的共同矛盾以及共同特点，帮助他们确定自己的竞争优势，以此找到属于自己的管理理念和竞争优势，强化竞争力。

2.更新企业管理理念，优化人才结构 打破传统的家族管理模式，加强人才的引进和管理,是企业成败的关键,可按照不求所高,只求所有不求所有,但求所用的人才策略,实行技术留人,环境留人、制度留人、感情留人、待遇留人。

3. 研究的方法与方案

研究方法以技术路线：针对现有的几个中小型家具企业的营销模式进行调查分析，结合国外成功的例子，分析我国企业在现有的营销模式上如何进行改进以获取自身的竞争力，吸取国外企业的成功经验，在我国进行深化改革，为现有的企业模式提供借鉴，以实现经济总值的提升。

步骤以及可行性分析：1.确定调查企业2.设计调查问卷3.进行问卷调查，搜集相应的数据，并到实际的企业中进行实践了解，获取现有的企业模式状况4.问卷数据处理，结合自己的经历得出相关企业的市场状况和营销模式5.查询国外相关企业的营销模式以及相关的市场状况 6.将查询的国外资料与调查得到的数据相结合，得出适合我国企业的管理决策7.将分析结果进行整合，得出最终结论

4. 研究创新点

本文特色在于，大部分人都关注大型企业的发展以及他们的销售状况，往往忽略中小型企业的发展，在本人认为，大型企业虽然具有超强的核心竞争力，为国家GDP的增长做出了很大的贡献，但我们也决不能忽视中小型企业的发展，毕竟大型企业只是少数，而每个大型企业也都是经历了中小型的过度才得到的。

此外，本文结合国外相关企业的资料分析我国中小型家具企业的现有形式，而不是一味地照搬国外思想，结合我国的经济状况制定属于我国中小型企业的营销模式。

5. 研究计划与进展

2016年1月 完成论文课题确认、开题、文献综述等相关内容2016年2月-3月 开始进行相应的资料搜集和问卷调查，到某一家具企业亲身实践观察其营销模式，并完成中期的检查2016年4月 进行论文的撰写，并确定初稿2016年5月 完成论文定稿，并请相关专业导师指导