全文总字数：6987字

1. 研究目的与意义（文献综述）

一、目的及意义（含国内外的研究现状分析）

1、选题目的

随着我国经济的发展与人民生活水平的提高，伴随着居住环境的改变，城市都市化和居住环境集中化，国内居家品牌的电器化、智能化、整体化已经成为了一种风向。厨房厨具产品变成了首要考虑的对象，尤其是橱柜产品，从制式化生产逐步转变成定制化生产，深受设计师及消费者喜爱，从最早的制式化产品，仅在办公家具或机关学校使用，到企业转型生产定制化整体橱柜后，大量被使用在居家空间，整体橱柜产业自此业绩蒸蒸日上。整体橱柜更加注重款式的艺术性，且借助人性化设计使得产品更加符合人体工程学标准。2010年中国成为全球家具生产和出口的第一大国，橱柜业整体水平有了很大提高，从悄无声息的小行当发展成为年产值超过万亿元的大产业，无论从国际市场还是国内市场上看，市场潜力巨大。中国橱柜业正迎来发展的新纪元。与步入成熟期的中国家具业相比，中国橱柜业才刚刚进入成长期。国内橱柜现有多家大小企业，其中上规模的近家，竞争渐趋白热化。但与竞争白热化不相协调的是，终端营销同质化严重，普遍形成了“市场软助在终端”的行业共识。按照中国家具协会的报告，2016 年全球整体橱柜行业市场规模约 600 亿美元左右，到 2018 年全球整体橱柜市场规模将到达 640 亿美元左右。即使随着房地产行业的宏观调控等原因，直接导致目前包括橱柜产品的家具行业的发展速度受限。截止到 2017 年前 11 个月，家具行业收入仍然有 10.20%的增长，收入规模 8,281.10 亿元。但从 2017 年下半年开始，家具收入的增速逐步放缓，前 11 月的增速较峰值下降了 3.7pct。那么，如何在市场较为低迷的环境下，进一步拓展业务，成为目前橱柜行业所面临的最大问题。

另一方面，我们迎来了互联网全面普及的网络信息时代，并且移动端也迅速发展，在此基础上各个电商移动端 app 获得了巨大商机，用户也越来越依赖移动互联网在线购物，并且年龄有向大和小的趋向，换句话说，小孩和老人都在逐步接受移动端。移动互联网广告在迅速发展。随着网络技术的发展，人们的生活逐渐全面向互联网和移动互联网转移，然而我们在享受网络带来的便利的同时，极速发展的互联网也给我们带来了信息爆炸的问题。在互联网里，我们面对的、可获取的信息（如商品、资讯等）成指数式增长，如何在这些巨大的信息数据中快速挖掘出对我们有用的信息已成为当前急需解决的问题，所以网络精准营销的概念应运而生。我国电子商务交易规模稳步增长，2011 年我国的电子商务交易规模为 7.85 万亿，2013 年成功突破 10 万亿，到了2017 年上涨 28.66 万亿。2017 年的电子商务交易规模是 2012 年的 3.65 倍。我国目前已经成为全球最大的电子商务交易市场。电子商务市场的快速发展为橱柜定制业的发展提供了机遇。随着互联网和电子商务的快速发展，各行各业也进入了电子化的时代，传统的人工操作模式逐渐被替代，橱柜行业也需要发展网络金融才能适应社会的需求。那么本文将对如何利用移动互联网对橱柜定制业进行营销创新作为研究目的。

2、研究意义：

研究意义而言，本文的研究，首先可以为杭州丽博家居公司在今后的发展和营销中起到重要的指导作用。本文将在理论基础上与实际相联系，以消费者需求理论、品牌营销理论市场营销理论为基础，将公司整体橱柜自身的优势和劣势结合中国橱柜市场的现状进行全面分析，从而找出在国内市场上适合丽博家居公司整体橱柜展示自己产品吸引消费者进而打开销路的举措，为公司后续在内地的经营以及业务拓展奠定基础，而且，所制定的营销策略能够在研究国外整体橱柜进入中国市场这一问题中起到借鉴作用。其次，还可以为其它橱柜公司内地市场的营销策略的制定提供参考。本文通过梳理国内外相关文献，结合市场营销相关理论、管理学理论和经典案例研究，进一步分析橱柜及全屋定制品牌实施市场营销的动因和具体表现形式。综合运用多种营销工具和手段，通过理论和实证分析对于橱柜品牌在中国内地市场营销做出系统的研究。

2. 研究的基本内容与方案

2.1研究内容

本课题的研究主题为“移动互联网背景下丽博橱柜定制的精准营销策略研究”，具体分为以下内容：

摘要

3. 研究计划与安排

（1）2019年12月-2020年3月初，确定论文选题，拟定写作大纲，提交开题报告；（2）2020年3月-2020年5月初，根据导师审定的开题报告，进行企业调研，完成论文初稿；（3）2020年5月-2020年6月初，根据导师审定的论文初稿，进一步修改论文直至定稿；（4）2020年6月上旬，学生论文打印装订并提交，申请参加毕业论文答辩。

4. 参考文献（12篇以上）

[1]陈鑫鑫.欧派家居:“厨房革命”引领者[j].中国品牌,2019(03):52-53.

[2]李键灵.橱柜行业发展须规避四大弊病[j].建材发展导向,2015,13(16):108-109.

[3]翁长华.体验:橱柜企业的营销王道[j].销售与市场(管理版),2012(04):93-95.