李宁销售渠道转型研究开题报告

全文总字数：376字

1. 研究目的与意义

体育用品的销售过程离不开渠道的选择，传统的分销渠道模式已不能完全适合体育用品的推广，当前，我国网络销售市场正处于快速发展的重要阶段，李宁作为国内实行电商化转型的运动品牌的先驱，如何在互联网经济浪潮下，如何走出经营低谷，进一步扩大运动品牌市场份额，如何搭建网络平台，增强网络消费者的品牌归属感，如何整合资源，打造专业电子商务营销网络，处理好线上线下渠道之间的关系，李宁该如何进一步有效布局网络营销与传统营销的渠道并对其进行统一管理和协调，这些问题的解决有助于李宁在新环境下重新扩大品牌优势，并将提升自己在国内外的品牌影响力，在与国际知名品牌竞争中挽回劣势并得以长远发展。本文以李宁为研究对象，对于其他运动品牌在互联网时代营销渠道转型同样富有借鉴意义。

2. 国内外研究现状分析

国外对于营销渠道理论先后经过渠道结构、渠道行为、渠道关系研究三个阶段，国内学者主要对渠道冲突的成因和应对以及渠道关系进行研究，两者对于新时代下企业的传统渠道和网络渠道的整合协同都有相应的研究理论。

3. 研究的基本内容与计划

本文主要以李宁销售渠道为主题进行研究，针对李宁现有的传统销售渠道和网络销售渠道进行分析讨论，主要研究运动品牌行业的营销渠道现状，对不同的营销渠道优势与劣势进行系统论证，研究李宁这两种渠道的经营状况，公司是如何进行线上线下布局的，如何发展线上线下这两种销售渠道的，渠道转型对于企业带来的积极意义，以及这两种渠道的发展过程中企业所面临的问题，并针对现下环境对李宁将来的销售渠道的设计、选择和管理进行研究，对未来李宁如何更有效地进行销售渠道转型提出建议。

4. 研究创新点

本文针对国内运动品牌领导者李宁电商化转型进行研究，对其销售渠道转型过程中的收效以及所面临的问题进行系统分析论证，并对李宁的销售渠道转型方向和策略提出合理规划。本文以李宁为研究对象，对于其他运动品牌在互联网时代营销渠道转型同样富有借鉴意义。