国内外主要直销企业奖励制度对比分析开题报告

全文总字数：2075字

1. 研究目的与意义

目的：充分了解认识直销模式意义：直销在我国的市场经济中扮演着越来越重要的角色，是一种突破性的创新性的销售模式，希望通过对企业直销模式的对比分析，让人们了解直销的奖金模式，引导人们正确、理性地看待直销业，同时对许多不成熟的直销企业提供参考借鉴，希望通过这种奖金制度的学习，对我们今后学习工作有所帮助。

2. 国内外研究现状分析

有关直销奖励制度的探讨：

马志江（2005）从对宏观环境、企业内部条件等因素进行分析的基础上。对安利公司传统的直销网络结构、薪酬制度、营销渠道管理、品牌管理等进行重新思考定位，从而适应公司对外界的变化，加强公司的竞争能力，使公司得到健康的发展。薪酬制度的调整要求直销网络必须作出相应的变革,直销队伍应向扁平化发展，公司应制定具体的管理条例，从直销员的加入条件、业务培训、雇佣关系、风险机制、激励机制以及新的薪酬制度等方面,加强对整个直销队伍的管理。传统的直销营销渠道在新的环境下受到诸多的约束，直销要寻求新的发展，必须积极拓宽营销渠道，发展经销商、专卖店、网络营销、店铺等营销渠道。直销公司的传统形象一直倍受争议，对于拓展新的环境下新的市场，公司应从建立品牌的角度出发，重新对品牌进行再定位,加强品牌管理，树立良好的公众形象。

曲秋香（2014）认为直销市场制度规范化，是针对直销行业的市场而言的，这主要从市场这个名词着眼，市场是社会分工和商品经济发展到一定阶段的产物直销市场制度主要是指一个直销企业在经营运转过程中所设定的分配方案或者是激励制度。核心就是直销企业的奖金制度即相关的奖励分配。直销市场制度的规范化从另一个方面讲就是直销企业的奖金制度的规范化以及经营模式的市场化，在直销中，存在多层次营销和单层次营销两个方面，在当今的中国，我们更加认可的是单层次营销，而单层次营销的拉人头如何更好得适应中国社会的发展需要一定的磋商和改进，关键在于直销企业本身以及直销人员的素质，做到直销市场的规范化运转，那么多层次营销仍不失为一种更为有促进作用的营销模型。级差制，矩阵制，双轨制，混合制这些直销市场制度的规范需要直销企业在制定奖金制度时综合考虑国家的相关法律法规的同时更需要符合社会的发展和时代的进步。但是，直销作为一种营销模式，其经营模式市场化是必然的，市场的调节作用是不言而喻的，是我们都应该认可的。

3. 研究的基本内容与计划

内容：对国内外主要直销企业的直销模式进行分析，对直销企业的奖金等制度进行对比分析。

计划：2015.2.5-----2015.3.4查阅资料，完成主要文献检索

2015.3.5-----2015.3.25明确选题要求，填写开题报告

4. 研究创新点

本文运用了对比分析的方法，分析了国内外主要直销企业的奖励制度，通过对制度的分析，让我们认识了解直销的奖励制度，并对我们有所启示。