苏宁电器公司品牌管理研究开题报告

1. 研究目的与意义

全球品牌经济正在日益繁荣，品牌业正在迅速增长，它在经济和劳动力的统计数字中占有主要的份额，顾客更多地参与企业的战略性业务决策，品牌营销在我国市场营销学中的地位日益突显。品牌营销是现代市场营销的一个新领域，其营销理念还不够完善，本文通过对苏宁电器公司品牌营销策略的研究，以期对我国各品牌行业的营销战略提供一些参考，更好的开展品牌营销活动，树立企业形象，促进我国各大品牌营销的发展。

2. 国内外研究现状分析

纵观形形色色的国内家电展，广交会、青岛电博会、中国家电博览会、顺德家电展、合肥、宁波家电展等一应俱全，已基本形成了一大贸易展、五大专业展的多样化格局，辐射国内南、北、东三大区域，呈现出百花齐放的形态。每年各种展会举办时，总是你方唱罢我登场，各种家电展会此起彼伏，各路家电企业也蜂拥而至，目的集中而明确寻找客户，签订订单，更好的推销产品。然而，火热的展会现场背后，同时存在着家电展会区域性强、贸易性不足、国际性、趋势性相对较弱等短板，展会的真正功能未能充分体现。广东现代会展管理有限公司行政总监姜淮告诉《中国企业报》记者，从多年来各地各类家电展的举办来说，展会的基本功能在于：企业形象的展示，品牌的推广和产品的营销。对此，已经

基本实现了上述三大功能，所不同的是发挥的程度不同，其中仍存在着许多不足。营销功能明显2001 年首届顺德家电博览会，就实现了19.5 亿元的惊人成交额，此后每年都以大幅度增长，充分展示了家电展会的强大营销魅力。2009 顺德家电展的规模达24500 平方米，同比增长5%，吸引了美的、海信科龙、万家乐、格兰仕、松下、万和、志高、tcl、康佳等海内外439 家知名厂商参展，参与贸易洽谈的经销商、代理商、采购商比例进一步提升。此外，在青岛刚落下帷幕的2010 中国国际消费电子博览会，也实现了总额达28.6 亿元人民币的贸易成交额，同比增长26%。据本届广交会组委会发布的数据显示，仅2010 年4 月15、16日两天，机电产品成交额就达42.2 亿美元，与去年春季广交会相比涨幅超过五成。其中，家电类产品的交易额达到了12.5 亿美元。这一组组的数字充分证明了家电展会强大的营销实力，也让家电展会名正言顺的冠上了营销会的头衔。然而，这种现象使得家电展会的目的过于单一化，功利性明显，与国外的家电展会相比，在引导消费方向，提示未来走势方面的功用略逊一筹。趋势引导性不明从各展会的参展商名单中不难看出，国内家电展会的区域性限定痕迹明显。例如在2010 顺德国际家用电器博览会的近500 家全国参展厂商中，来自广东省内的企业高达90%以上，尤以中山市及佛山市顺德区的家电企业最多。值得一提的是，虽然青岛三大家电企业之一的澳柯玛首次亮相展会品牌区，但另外两大巨头海尔、海信仍继续缺席，显露出展会厂商的地区局限性。而在本届青岛电博会的参展商中，也只有美的、顺德长亭电气、广州汉林电器等寥寥无几的广东本土企业参加，与顺德家电展的火爆参展势头大相径庭。除此之外，国内家电展会的国际性、趋势引导性指向不明。姜淮认为，展会的实质效用在于通过新技术、新产品、新材料和新信息的展示传播，营造出更具生产力的新的价值链，如世博会从来不是产品营销的平台，其所演绎的新技术和产品代表了一定阶段人类生产力发展的方向和趋势。因而从展览的终极意义角度，目前的家电展远远没有实现这一目的。

中国家用电器协会副秘书长朱军向《中国企业报》记者表示，目前国内外家电展会大致可分

3. 研究的基本内容与计划

通过对苏宁电器品牌的历史、发展的阶段、战略的研究及取得的成果和在现阶段我国家电连锁行业中获得的影响力，剖析其他家电连锁企业目前的品牌战略，找出其不足及需要借鉴的地方，同过对其品牌战略的深入研究，找出成功经验，可以打造出更多的家电连锁企业品牌，促进我国经济的繁荣发展。

一、本论文包括以下内容：

1、品牌管理理论综述

4. 研究创新点

苏宁从事配送、安装、维修、客服等后台服务的员工占到总数的一半还多，这些售后工人都是过五关斩八将后才进入苏宁的。

所谓五关，即人品考察关、理论考察关、技能考察关、培训考察关、试用考核关。

五关下来，能够顺利通过的人为数已不多，仅有十之一二，有人戏称，当选苏宁服务人员比考研究生还难。