直销企业在中国的营销策略探讨–以安利公司为例开题报告

全文总字数：2208字

1. 研究目的与意义

在我国加入了WTO以后，我国的宏观环境发生了变化，直销在我国的发展逐渐合法化，直销方式对开拓商品经济市场发挥越来越大的作用，通过对典型的直销企业安利（中国）公司的营销策略进行深入分析，找出直销企业在中国的营销策略目前还存在的问题与不足，并寻求对策，期望能完善在中国的直销企业的营销策略，推动我国直销业的进一步发展。

2. 国内外研究现状分析

国内外研究综述经过20多年的发展，直销作为一种重要的产品推销方法已经风靡全球，在我们的生活中，直销活动无处不在，直销在给生产厂商降低营销成本、保障客户利益的同时，还创造了大量的直销员的工作岗位，因此越来越多的人参与到直销活动中来。

在我国加入了wto以后，我国的宏观环境发生了变化，直销在我国的发展逐渐合法化，很多国外的直销企业纷纷进入中国市场，比较典型的直销企业有安利公司、雅芳公司等直销领域的巨头。

2010年3月，据中国商业联会披露，中国已经成为仅次于美国和日本的全球第三大化妆品销售市场，而化妆品是直销产品的主要形式之一，可见直销方式对开拓商品经济市场发挥越来越大的作用，直销成为中国国民经济的一个重要的组成部分，直销行业极具发展前景，中国市场是直销企业发展的一大块沃土，适应环境的中国式生存刻不容缓，通过对典型的直销企业安利（中国）公司的营销策略进行深入分析，找出直销企业在中国的营销策略目前还存在的问题与不足，并寻求对策，期望能完善在中国的直销企业的营销策略，推动我国直销业的进一步发展。

3. 研究的基本内容与计划

（一）研究内容1、直销模式的发展历程；2、安利（中国）公司营销环境分析；3、安利（中国）公司营销策略分析；4、直销企业在中国的营销策略目前存在的问题及完善建议。

（二）计划安排1、放寒假前：明确选题要求，整理收集相关资料，完成开题报告。

2、第1-4周：提交详细写作提纲。

4. 研究创新点

本文将结合中国直销行业的发展状况，在对直销进行一定了解后，对安利（中国）公司取得巨大成功的原因进行分析，根据4P营销理论，对安利在中国的营销策略进行分析，将其获得成功的秘诀总结，发现直销企业在中国的营销策略目前还存在的问题与不足之处，提出相应的改进方法与完善建议，期望能完善在中国的直销企业的营销策略，促进我国直销业的进一步发展。