南京地区汽车保险营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

随着社会的发展,人们对保险的意识不断增强,对保险产品的需求日益增多。汽车保险公司的营销业务量也因此以每年翻一倍的速度发展,汽车保险工作不仅政策性强、涉及面广、计算复杂,而且准确性要求高、需要处理的数据量大,数据及档案保存的时间长,传统的手工的管理方式已经无法适应新的业务发展的需要。为了适应汽车保险公司营销业务的持续快速发展,有必要将管理信息系统以及网络技术,引入到汽车保险公司的营销管理过程中,建立起汽车保险营销综合业务管理信息系统,充分发挥网络以及信息管理系统的技术特点,以满足保险工作的需要。在汽车保险市场竞争日趋激烈的情况下，企业的信息化程度直接决定了公司现代化管理程度的高低，继而影响到公司经营和发展。该系统灵活地为大量的具有不同需求的用户提供有质量保证的保险服务，为人们建立新的工作、生活保障体系。

2. 国内外研究现状分析

20世纪50年代开始，西方发达国家的一些汽车保险企业就开始运用市场营销的观念来指导企业的经营活动。西方发达国家的汽车保险营销发展到今天已经较为成熟，进入了一个营销全过程管理的时期，营销方式、策略不断多样化。

我国汽车保险营销业起步较晚，发展早期一直采用直接推销的方式。具体运作上存在畸形的问题，主要表现在汽车保险公司市场营销的主动性不强，业务的发展相当大程度上依赖政府颁布政策，垄断某些汽车保险业务，强迫客户购买某类车险。随着我国汽车保险消费需求的增长以及我国汽车保险市场的逐渐开放，这种营销状况已经不能适应汽车保险业发展的需要。1992年，外国汽车保险公司开始进入我国市场，带来了新的营销观念。我国以南京市场来说，逐渐引入了利用中介人的间接营销渠道，汽车保险营销体系进一步发展。

3. 研究的基本内容与计划

本文以南京市场汽车保险营销策略的发展为切入点，论述南京市场汽车保险营销存在的问题及缘由。

第一章：绪论

1.1研究背景及意义

4. 研究创新点

汽车保险是随着社会、经济的发展而发展的，车险对促进经济发展、保障社会稳定，发挥着无可取代的作用。而且良好的车险服务能够为外商投资和对外贸易创造条件;车险还可以为新技术开发、应用和推广中的风险起到经济补偿作用，促进科技创新.