徐州市商务男装营销管理模式研究开题报告

1. 研究目的与意义

服装产品的营销管理模式经过多年的演变，国际上所通常采用的各种商业模式和商业业态，比如传统的批发和经销模式，以及自营专卖、特许加盟、电子商务销售等模式，均已逐渐被中国服装行业所接受，在实际市场营销的运行中也逐渐产生了比较稳定的商业模式和商业形态，这是中国服装行业营销管理模式开始走向成熟的重要标志。但是，在中国服装产业蓬勃发展和进步的进程中，市场整体竞争态势确是愈演愈烈，市场细分的压力也越来越明显，以商务男装为主要市场定位的服装产品面临着激烈的细分市场竞争。成立于1991年的斯得雅（中国）有限公司，以时尚休闲男装为主导产品，是一家集服装设计、研发、生产、销售于一体的大型专业化服饰企业。经过20多年的努力发展，其产品品牌价值和市场规模都达到了一定的水平，经济效益也取得了一定的成绩。但是近年来，随着外部市场环境的变化，其产品市场定位、市场营销策略及管理模式一直摇摆不定，给企业的健康长远发展埋下了定时炸弹。为了全面解决斯得雅男装在市场营销策略中出现的问题，为迎接更大的市场挑战做好充足准备，有必要在瞬息万变的市场环境中对其当前的市场营销策略和管理模式进行重新梳理，分析存在的主要问题和矛盾。在此基础上，针对存在的问题给出有价值的对策和建议，提出适合公司产品发展的市场营销策略和模式，为公司扩大市场份额，塑造独特的产品品牌提供有价值的参考。

2. 国内外研究现状分析

有关市场营销的相关理论研究起源于20世纪60年代，其主要动因是由于受市场从卖方市场向买方市场转变的影响。与此相适应，企业经营观念也逐步实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变，营销手段也变得更丰富，更复杂。1960年，美国市场营销专家麦卡锡（e.j.macarthy）在企业营销实践基础之上，提出了至今影响学界的4p营销策略组合理论4ps，即产品（product）、定价（price）、渠道（place）、促销（promotion）。从此，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位。

在麦卡锡4ps理论基础上，美国市场营销学家菲利浦.科特勒于1986年6月又提出提出了大市场营销策略，即在原4p组合的基础上增加两个p，即权力（power）和公共关系（publicrelations），简称6ps。后来，他又在原来的6p基础上提出了11p的营销理念，即产品(product)、价格(price)、促销(promotion)、分销(place)、政府权力(power)、公共关系(publicrelations)、探查(probe)、分割(partition)、优先(priorition)、定位(position)、员工(people)。随着互联网技术的发展，通过网络实现的市场营销行为出现。1997年底，在加拿大温哥华举行的第五次亚太经合组织非正式首脑会议（apec）上，美国总统克林顿提出敦促各国共同促进电子商务发展的议案，引起了全球首脑的关注。b2b，b2c等电子商务活动在企业与企业之间，企业与消费者之间架起了交易的桥梁，实现了不接触式的市场行为。

关于企业营销模式(marketingmodel)的探索，主要是具体营销工具、方法和策略结合而成的一种营销体系。是指企业在未来时期，面对不断变化的市场环境，依据自身的资源和能力，通过满足市场需要而实现其营销活动目标的营运策略。目前公认的营销模式从构筑方式上有两大主流，一个是以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式，一种是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式。两者的核心区别是：市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。当前，企业根据自身业务性质所采用的营销模式类型有诸多种，比较成熟的模式包括体验式营销模式、一对一营销、关系营销、连锁经营、品牌营销、深度营销、网络营销、兴奋点营销、直销等。近年来，随着互联网技术的发展，通过网络实现的市场营销行为出现。

3. 研究的基本内容与计划

本文以斯得雅男装品牌的市场营销管理模式为研究对象，以该公司在市场营销策略和管理模式的现状为切入点，在对该品牌的产品、定价、渠道和推广战略进行系统、全面分析的基础上，拟针对存在的主要问题和矛盾，提出有价值的对策和建议，为重新搭建适合公司产品发展的市场营销策略和管理模式提供必要的参考。初步论文提纲如下：

引言

1研究目的及相关理论

1.1目的和意义

1.2研究方法

1.3营销模式相关理论

2斯得雅男装营销管理模式现状分析

2.1斯得雅男装背景

2.2斯得雅男装营销管理模式现状

2.2.1斯得雅男装产品营销策略

2.2.2斯得雅男装定价营销策略

2.2.3斯得雅男装渠道营销策略

2.2.3斯得雅男装促销营销策略

3斯得雅男装营销管理模式存在的主要问题及原因分析

3.1产品定位单一

3.2产品定价模式僵化

3.3营销渠道宽度和深度不足

3.4促销的市场拉动力不足

4斯得雅男装营销管理模式重建措施

4.1斯得雅男装市场营销战略设计

4.2斯得雅男装产品策略设计

4.3斯得雅男装定价策略设计

4.4斯得雅男装渠道策略设计

4.5斯得雅男装促销策略设计

5结论

4. 研究创新点

通过研究国内外市场营销策略和管理模式，特别是针对服装行业和男装细分市场的营销及其管理模式，结合斯得雅男装的实际市场情况，提出有针对性的市场营销管理模式，为个例企业和产品乃至整个行业的管理模式选择提供有价值的参考，具有一定的现实意义和实践指导。