中国淘宝“双11”销售业绩解析开题报告

1. 研究目的与意义

随着经济的迅速发展，网络给人们的生活带来了很多便捷之处，其中人们开始在网上购买东西就是一个显著的表现，通过研究和分析淘宝双11销售情况和线上销售的发展过程，通过与竞争对手及相应的环境进行分析，了解淘宝双11的销售奇迹发生的原因，并将其与国内外线上销售对比，发现不足，提出需要改进的方面，从而对淘宝未来的发展提出相应对策和建议。

2. 国内外研究现状分析

国内外研究综述

随着经济和科技的迅速发展，互联网出现在人们生活中的各个方面，在面对激烈的竞争，互联网在人们生活中的普及，网络营销逐渐占据着人们的生活，它已经成为一种重要的购物方式，这种方式可以降低关于店面装修、店面租金等成本，提高效率，在市场上容易扩大范围，提高人们越来越看重的服务质量，有利于在残酷的竞争中获取自己的竞争优势，而更多的人尤其是大学生则也会更倾向于在网上购物，因为这样既方面、又可以很轻松。在中国国内，这几年网上购物的方式已经形成了一股不退的浪潮，相对于厂商来说，由于中国的房价也在不断地上涨，人们在传统企业经营方式下，由于过高的房价使得其经营的压力有增无减，而网络营销的出现使得很多企业都由实体店转为线上销售，这样省去了店面的租金，有的与批发市场相处较好，能联合一起的，更能节省一定的运输费，相对于消费者来说，现在国内的大多数家庭都有电脑，大学生在学校也有电脑，而他们常常因为上班、上课、学习，没有过多的时间，有空时也想休息休息，而网络营销的不断发展，使得他们不出门，也能买的自己想要、并且质量较好的东西。这些都使得网络营销越来越普及，也更加得到店家和消费者的青睐。

一、国外关于网络营销的研究现状

3. 研究的基本内容与计划

（一）研究内容

1、淘宝线上销售的发展历程。

2、淘宝2013年双11销售概述。

4. 研究创新点

本文将结合淘宝2013年双11销售新的状况，并对线上销售进行一定了解后，对淘宝双11销售业绩的原因进行分析，运用波特五力模型，将淘宝与其他线上销售进行对比分析，将其发生奇迹的优点总结，从中发现其不足的地方，提出相应的改进方法，使得淘宝的销售奇迹能得以持续，促进淘宝在线上销售领域的进一步发展。