区域茶叶品牌营销策略转型研究开题报告

1. 研究目的与意义

研究目的及意义：对于传统茶叶营销在如今已经受到了很大阻碍，尤其是地方茶叶，和人们没喝过没听说过的茶叶，很多人不了解也无法了解到茶叶。传统销售模式局限于地方，销售流量很低，人们也无所得知，茶叶的销售急需产生变革。在解决了产品销售问题后，消费者能更放心满意的购买到自己需要的产品，也让茶叶厂家解决了燃眉之急，推动传统产业的发展。另外还可以开发新型产业，延伸出其它有关茶叶的产业，从而能获得更多效益。

课题研究内容：如何让人们更容易接触了解茶叶，并对企业进行更好的宣传，使消费者可以更方便的购买自己放心的产品，并逐渐建立起消费者对企业的信任。寻找茶叶销售新的出路，与其它方法联合，研究更加适合消费者心理的方式。让消费者信任商家，或者是从服务中取信。主要目的就是在消费者与商家之间架起一个新的桥梁吧。另外还要开发新的顾客，如奶茶那般，让茶叶在其它方面用新的运用，来迎合年轻人的想法。当然我们也能从网络方面寻求销售。

2. 国内外研究现状分析

见附件

3. 研究的基本内容与计划

1茶叶销售概况1.1销售背景1.2研究目的1.3研究方法1.4研究框架及主要内容2国内市场情况概述2.1不同年龄阶段的市场分析2.2不同职业的市场分析2.3不同地区的市场分析2.4不同阶层的市场分析3企业内不同的影响与问题3.1地方小企业销售的影响及问题分析3.2大型品牌企业销售的影响及问题分析3.3传统品牌聚集的企业销售的影响及问题分析4不同销售对象4.1对个体客户的销售4.2与其他产业合作或结合的批量销售4.3批量销售给二手出售的商家4.5与服务业结合出售的销售5对销售产生的创新5.1从商家来源的创新产品5.2从卖家调查获得的需求创新5.3集思广益获得最合适的创新6企业体制改革的建议6.1产品方面的改革建议6.2销售方面的改革建议6.3服务方面的改革建议投入试验的结果分析7.1销售是否对口响应7.2客户满意程度7.3成本与盈利7.4是否还有发展前途

4. 研究创新点

开辟新的销售路径将传统产业发展壮大，加大竞争力，以顾客的意志为中心完成新销售的成功。