中小房地产企业营销策略探析开题报告

1. 研究目的与意义

研究目的：近几年来，随着房地产市场的快速发展，房地产业已经成为国民经济的支柱产业和新的经济增长点。在我国为数众多的房地产开发企业中，中小房地产企业占据了绝大多数。面对买方市场的逐步形成以及外部环境的巨大变化，房地产市场竞争变得异常激烈。我国中小房地产企业面临盈利水平低、流动资金不足的问题以及在营销方面暴露出的一系列问题严重影响了企业发展。因此中小房地产企业如何采取有效的营销策略也就成了其在市场中取胜的重要因素。本选题以中小房地产企业为研究对象，结合中小房地产企业的营销特点、面临的问题以及最近我国最近为了规范房地产市场出台的新政。并根据scp分析法对中小房地产企业营销模式、营销环境进行分析，最终选择适合中小房地产企业发展的营销策略。

研究意义：通过对房地产经营的熟悉与了解，并运用营销组合策略与scp分析法对中小房地产企业营销特性与营销环境进行研究分析，提出相应的解决对策，以期对我国中小房地产企业营销活动有所启发，使其能给自己准确定位，并且采取积极有效的应对措施，获得企业生存和发展的空间。

2. 国内外研究现状分析

近年来，我国中小企业发展迅速，并在国民经济中发挥着日益重要的作用。中小企业发展不仅会增强经济活力、增加国民收入，而且能创造更多的就业岗位，促进社会稳定和进步。我国目前市场上有八成以上的房地产企业为中小房地产企业，中小房地产企业要根据市场行情结合企业自身特点采取有效的营销策略来增强竞争力，使自己在行业中立于不败之地

选择适合自己企业发展的营销策略是一门很高深的学问，中小房地产企业的营销策略包括很多方面，很多学者都对营销模式、品牌营销、营销创新以及新政的实施对企业的影响等方面进行过研究。

如学者王汉林认为：结合房地产商品特性，又基于我国房地产企业层次不同，情况千差万别，市场、企业营销还处于发展之中，所以在一个时期内，4p、4c、4r 营销策略理论均会在不同的企业有不同的运用。另外越来越多的学者注意到营销策略的创新对中小房地产企业发展的必要性。科学的决策过程是合理有效产生营销创新的重要保证。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：

1.营销组合策略相关理论分析

2.中小房地产企业的界定及营销特性分析

4. 研究创新点

本文对我国中小企业的发展现状以及营销特性，营销环境进行分析，并结合无锡龙湖置业有限公司的营销模式与营销特性进行分析，更加具体的突出我国中小房地产企业普遍存在的一些营销策略选择层次上存在的问题，为我国中小房地产企业的营销策略选择以及中小房地产企业的运作提供一些参考。