1. 研究目的与意义
通过研究xxx企业对于销售人员的绩效考核标准方式了解绩效考核的方式及在公司管理中德重要性、更加有利于实现企业的经营目标、满足员工需求、解决管理中存在的问题。
2. 国内外研究现状分析
见附页
3. 研究的基本内容与计划
本论文研究的内容如下：1、考核的方式。2、工作分配的方法。3、激励政策。4、整套政策在公司的评价。5、得出自己的结论。
计划安排：
1、寒假期间：明确选题要求，整理收集相关资料，完成开题报告。
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4. 研究创新点
本文将分析近年来中国企业对销售人员的绩效考核的现状、指出其优势和不足。通过对其他优秀企业对人员绩效考核的研究、并借鉴其对销售人员的绩效考核提出的对策、找出研究企业的症结并解决问题；同时、将探索国内外先进的绩效考核经验、取其精华、以学习的态度为企业对销售人员的绩效考核提出一些建议、使之能够更好的发展。
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