1. 研究目的与意义
我国是农业大国，农业发展一直处于国家经济发展的重要位置，所以发展好农村经济是立国之本。自#8220;三农#8221;正式提出以来，中央政府也越来越重视#8220;三农#8221;的发展，相继出台了很多支农政策的同时也在不断加大涉农的财政支出。另外农村的经济制度也在改进完善，泗洪农商行作为支持该县农村经济发展的主力军一直认真贯彻落实#8220;三农#8221;政策，在不断壮大自身的同时，还大幅度提升了#8220;三农#8221;服务的质量。本文通过参考相关文献以及到该行进行实地采集信息后，主要分析了在新经济常态下，泗洪农商行在开展#8220;支农#8221;业务时所处的劣势营销环境、同业竞争激等营销困难，并在开拓市场、规范管理、提升服务质量以及金融产品创新方面给出了相应的营销战略设计。通过这一研究分析，可以给在新经济常态下的泗洪农商行#8220;支农#8221;业务的营销提供一些可行性建议，推动其#8220;支农#8221;业务的推广。
2. 研究内容和预期目标
内容：新经济常态下，泗洪农商行#8220;支农#8221;业务的营销策略困难分析以及营销战略设计
关键问题：泗洪农商行#8220; 支农#8221;业务的营销困难分析，即STP分析
泗洪农商行#8220;支农#8221;业务的营销战略设计
提纲：
摘要 一、研究背景 （一）三农政策解读 （二）金融机构中有关三农服务的介绍 二、泗洪农商行的发展历程及#8220;支农#8221;业务概况 (一)泗洪农商行的成立背景、规模及营业成绩 （二）泗洪农商行#8220;支农#8221;业务相关概况 三、泗洪农商行#8220;支农#8221;业务的营销困难与问题分析 （一）经济新常态下营销整体环境处于劣势 （二）同业竞争激烈 （三）运营风险比例高 四、泗洪农商行#8220;支农#8221;业务的STP分析 （一）#8220;支农#8221;业务的市场细分 （二）#8220;支农#8221;业务的目标市场选择 （三）#8220;支农#8221;业务的市场定位 五、泗洪农商行#8220;支农#8221;业务的营销战略设计 （一）找准市场、开拓市场，大力发展普惠金融 （二）规范强管理，清堵控风险，提高同业竞争力 （三）锁定目标市场同时要培养潜在客户 六、泗洪农商行#8220;支农#8221;业务近期的营销措施 （一）针对现如今土地改革制，可以开发土地经营权抵押贷款产品 （二）沿湖地区养殖户的塘口抵押贷款 （三）增加圆鼎卡发放、ATM自助取款机数量、增设助农服务点 七、结束语 参考文献 |
3. 国内外研究现状
西方的商业银行已有多年历史,这一漫长的历史发展进程为商业银行的风险防范提供了坚实的理论基础和有效的制度安排。乡村银行创始人穆罕默德#183;尤努斯教授在《乡村银行的经验与反思》中总结了孟加拉乡村银行农村贷款的成功经验,提出福利主义的小额贷款模式印度尼西亚人民银行乡村信贷部成功的发展成为制度主义的小额贷款模式。两种模式分别从不同的角度控制农村银行业金融机构的信贷风险福利主义。主要从银行自身和贷款人的组织结构等非财务因素来控制信贷风险,而制度主义则是从控制赢利能力等财务因素来控制信贷风险。目前,这两国的乡村银行模式是国际上的成功模式。
基于#8220;三农#8221;是我国特有的国情，所以国外对此的研究比较少。在我国，自#8220;三农#8221;正式写入报告开始，就有很多业内外人士对此发表过研究。我国#8220;三农#8221;问题,其实质是一个农民收入低的问题。如果农民的收入提高了,#8220;三农#8221;问题也就解决了。农民收入低的原因很复杂,但是缺乏有效的金融服务可算是一个很突出的问题。何广文曾指出，我国农村金融市场属于明显的二元性结构：正规金融组织和非正规金融组织并存,即规范的、官方管制的官方金融体系与非规范的、自发的非官方金融体系并存。姜长云（2003）认为相对于整个金融体制而言,农村正规金融市场的垄断和缺乏竞争问题尤为突出。当前农村金融市场中,不论从总量还是贷款对象看,农村信用社是唯一一家真正给农户提供借贷资金的正式金融机构焦兵（2007）。《银行家》研究中心课题组2007年在四川、河南的调研和吉林的调研资料表明,县域存款市场被国有银行、农村信用社、邮政储蓄垄断,贷款市场被国有银行和农村信用社垄断（何文广，2007）
农村金融市场开放以后,学者们也对农村信贷市场结构的变化情况进行了一些研究。中国人民银行衡阳市中心支行课题组（2008）考察了新型农村金融机构进入后衡阳市农村金融市场的竞争情况,研究发现受传统观念、体制错位、政策缺陷等诸多因素影响,农村金融在#8220;支农#8221;总体上还处于不充分竞争的状况,不论在资金配置上还是客户资源上,农信社都出于垄断性的竞争优势,同时在空间布局上,竞争效率呈递减性。
4. 计划与进度安排
查阅相关文献，实地调研来考察基于新经济常态下，泗洪农商行#8220;支农#8221;业务的营销困难，做好STP分析，根据STP分析来给出营销战略设计。
5. 参考文献
[1] china construction bank amp; development of village bank in china university honors in business advisor: richard linowes, department of management spring, 2012
[2] china banking regulatory commission, 2012, annual report 2011.
[3] 《面向#8220;三农#8221;的金融机构协调发展研究》--周再清2012年9 月
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