网上营销及制约因素——以李佳琦直播带货为例开题报告

1. 研究目的与意义

2015年，传统营销模式电视购物开始走向衰落；2016年，伴随着经济发展和互联网用户的增加，新网络营销模式直播带货开始兴起。2019年，许多网红在互联网上创造了一个个直播带货的神话，故被称之为“直播带货元年”。2020年时，受疫情影响，线下消费受挫，直播带货这一“新颖”的网红经济被推向高潮，成为社会热点关注话题，从试探性的消费模式转化成为了新型消费方向。以百度指数为例，2020年以前，相关搜索几乎为0，而现在基本日均1000以上的搜索量。据报告显示，约95%的网友在疫情期间看过直播。那么，直播带货是否仅仅只是曾经电视购物的翻版，昙花一现？直播带货还能火多久？未来的走向如何？

2. 研究内容和预期目标

1. 研究内容

本文主要针对淘宝直播类消费类直播，以“李佳琦直播带货”为主要研究对象，通过案例分析法，研究直播带货这一网络营销模式的运作机制，分析其制约因素，进而延伸到对整个直播带货行业。

2. 拟解决的问题

3. 国内外研究现状

20世纪90年代以来，营销学理论与方法又有了新的发展，其中最具代表性的概念是“网络营销”。网络营销是伴随着互联网和电子商务的发展而出现的新的营销概念。直播带货，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行商品线上展示、咨询答疑、导购销售的新型服务方式，具体形式可由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。

直播带货在国外处于起步阶段，目前处于商业尝试阶段。主要因疫情期间直播带货在国内的火热而引发媒体、学者的广泛关注。直播购物生态是非常笨拙且脱节的，支付平台、电商平台以及直播平台之间还没有完全打通。相关理论文献较少，目前仍处在商业尝试阶段，复制来自中国的成功经验。例如celinedelacharlerie(2017)对中国的电商直播进行介绍，主要分析了淘宝直播的模式，他认为中国在电子商务方面具有领先优势；coresight research市场研究机构首席执行官deborah weinswig表示直播带货平台是对以往电视购物平台进行数字化改革后的产物；qurate retail总裁兼首席执行官mike george认为直播电商是一个巨大的机会，是其业务的升级和发展；纽约and luxe咨询公司的mark yuan和zoe zhang表示，5g服务可以让平台更为便捷的，提供增强现实技术、虚拟现实技术服务，这会推动直播带货取得更显著的发展。

在国内网络营销实践活动发展的推动下，很多的专家学者从我国企业的网络营销实践出发并学习和借鉴国外研究成果，就网络营销的含义、网络营销传播、网络用户的特点、网络营销的方法、策略、技巧等进行了大量的研究，取得了丰硕的成果。直播带货发展大致研究方向有三个，分别是对直播带货运作机制的研究，现阶段发展应用的研究以及对未来发展方向的规划预测。

4. 计划与进度安排

通过文献分析法、个案分析法、简介调查法等方法进行研究。文章撰写分为三个阶段：

第一阶段：准备阶段（2022-11-30至2022-12-31）

1、确定研究方向、论文题目；

5. 参考文献

学位论文

[1]张瑛博. 我国网络直播行业存在的法律问题及其对策[d].内蒙古大学,2020.

[2]蒋芮. 电商直播平台互动研究[d].华中师范大学,2020.