网络时代知识付费产品营销策略研究——基于苏州地区大学生的调查开题报告

1. 研究目的与意义

研究背景：

知识付费是分享经济的一种重要形式，是公众利用互联网平台与他人分享自己的闲置资源（认知盈余），从而获取收入的经济现象，是一种全新的交互模式。在2010年以前，以百度知道为首的知识分享社区和平台的内容以免费为主。2010年到2014年付费模式出现，通过自愿打赏的方式，平台改变了用户的免费观。用户形成了向优质内容付费的意识。2016年知识付费平台频现，知识付费产品一时成为投资界的新风口。至2017年中国知识付费产业规模已达到49亿元（不包含在线教育），平台间竞争相当激烈，部分知识付费平台用户规模增长已显乏力。知识付费行业虽然极具前景，但也达到了瓶颈期。

目前，知识付费平台发展面临以下问题：第一，由于认知盈余者提供的闲置资源，主要是个人的经验和体会、知识、能力等，所以知识付费产品难以标准化。平台难以制定标准、明确的用户评价机制控制知识付费产品的内容质量。第二，服务的匮乏使得用户体验不足，难以持续吸引用户。第三，平台间竞争激烈，知识付费产品呈现同质化，差异性不足，所以用户规模增长遭遇瓶颈。第四，优质资源的生产者稀缺，并且平台面临众多知识生产者、大v、kol等关键用户流失的状况。第五，受盗版知识产品传播的影响，用户不再购买平台的知识付费产品。未来，知识付费平台的持续发展还需在建立流量基础、挖掘优质潜力内容、强化品质控制、完善产品推荐机制、鼓励用户创造并给予物质奖励、保护知识产权等方面不断改进。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：

研究内容主要分成以下几个部分进行阐述。

第一部分，主要阐述知识付费、内容付费以及知识极客的定义，介绍知识付费产品的生产模式，即ugc、pgc模式。在市场营销相关理论方面，以4ps营销策略理论和sure网络营销思维理论为出发点，为文章提供理论基础。本部分还将介绍国内外文献综述，形成文献述评。

3. 研究的方法与步骤

研究方法：

（1）文献研究法：查找各种文献数据库和网络资料，获取国内外相关领域的研究成果，对这些研究成果进行仔细研读，了解学术界对于知识付费产品的研究情况。通过网络资讯获悉知识付费平台近期的网上营销、线下活动。了解知识付费产品的营销策略。

（2）案例分析法：查找关于sure网络营销思维理论相关案例，考虑知识付费产品的营销现状和问卷调查结果，借鉴成功案例中的举措，提出知识付费产品营销策略可采取的改进措施。

4. 参考文献

[1]丁晓蔚,王雪莹,高淑萍.知识付费：概念涵义、兴盛原因和现实危机[j]. 当代传播, 2018(2):29-32

[2] 极光大数据. 极光大数据:知识付费行业研究报告[j]. 信息与电脑(理论版), 2017(7):21-23.

[3] 李武. 在线知识付费平台:何去何从?[j]. 图书情报知识, 2018, 183(3):2.

5. 计划与进度安排

（1）2022-2022学年第7学期17-19周，第8学期第3-6周：进行资料收集及前期研究。通过各种渠道，收集与论文有关的中外文献资料，进行理论综述，撰写前期研究报告，要求内容翔实、数据准确、图文并茂，不少于3000字。查阅与论文相关的英文文献，并翻译出6000英文字符以上的资料。

（2）2022-2022学年第8学期第7周：制定进度计划、撰写开题报告。在前期研究报告的基础上，就学士学位论文的写作方案进行论证，并给出写作提纲，完成开题报告，约1000字。

（3）2022-2022学年第8学期第8-16周：撰写完成毕业论文。按照学校和学院的要求撰写毕业论文。