1. 研究目的与意义
研究背景：
2003年，自加入wto以来，中国市场经济体制的不断完善，顺应对外开放电信市场的需要，我国电信业由完全垄断到相互竞争，从曾经的政企合一到如今的政企分开，形成了中国电信、中国移动、中国联通、中国铁通、中国网通、中国卫星通信等六大基础电信企业的竞争格局。而在2008年，中国电信业进行了第四次重组，中国电信收购原属于联通的cdma，中国联通与中国网通合并，中国移动与中国网通合并，形成了3标准3网络3牌照的电信市场。从而中国电信业形成三家拥有覆盖全国范围的网络资源、实力与规模达到相互制约的市场竞争主体。2009年，3g经营牌照的发放又给中国电信行业新一次的变革。3g给电信行业带来了新的机遇，也进一步形成了运营商三足鼎立的运营格局。
近几年以来，互联网的快速发展以及互联网和电信网的融合，特别是移动互联网的发展，对电信业产生了很大的冲击。这种冲击正改变着电信业的格局，逐步打破电信运营商对行业的垄断。2013年12月，工信部正式向中国移动、中国联通和中国电信三大运营商颁发了lte/第四代数字蜂窝移动通信业务（td-lte）经营许可，意味着我国正式迈入了4g通讯时代。电信行业在科技发展迅猛的今天，在机遇面前，同样存在很多挑战。
2. 研究内容和预期目标
主要研究内容：
（1）绪论。主要阐述研究背景、研究目的和意义、主要内容以及研究方法与步骤。
（2）理论综述。主要对本文所运用的营销渠道的基本概念和营销渠道策略加以归纳和总结。
3. 研究的方法与步骤
研究方法：
本文拟采用文献研究法、案例分析法、人员访谈、问卷调查等研究方法。在营销渠道理论方面采用文献研究法，在盐城电信分公司营销渠道发展策略上采用案例分析法。通过人员访谈法及问卷调查法，对盐城电信公司的现状进行调研。
研究步骤：
4. 参考文献
[1]邵亚红. 3g时代背景下js电信公司营销渠道策略研究[d].南京理工大学,2011.
[2]陈丽. 江苏盐城电信公司营销渠道拓展项目的研究[d].南京邮电大学,2012.
[3]张珣. 中国电信的全业务运营之路[j]. 通信管理与技术,2010,01:12-14 19.
5. 计划与进度安排
（1）前期研究：（2022-2022学年第二学期第3周第6周）
通过各种渠道，收集与论文有关的中外文献资料，进行理论综述，撰写前期研究报告，要求内容翔实、数据准确、图文并茂，不少于3000字。查阅与论文相关的英文文献，并翻译出6000英文字符以上的资料。
（2）撰写开题报告：（2022-2022学年第二学期第7周）
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