上市公司销售费用研究开题报告

1. 研究目的与意义

销售费用是指企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的各项费用。

包括由企业负担的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、委托代销手续费、展览费、租赁费（不含融资租赁费和销售服务费、销售部门人员工资、职工福利费、差旅费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销以及其他经费等。

销售费用在企业的经营成本费用中占有较大比重,其既关系到企业的经营利润,又关系到企业的可持续发展,基于此,以较低的销售费用而获取最大的销售收益是企业经营管理者最关心的问题。

2. 研究内容和预期目标

论文研究的内容主要有：1.行业不同企业销售费用与利润的差异2.企业如何调整销售费用的比例3.如何有效控制企业销售费用论文打算解决的关键问题是通过研究企业过去销售费用不同造成的利润影响，通过对比不同公司在同一时间段的不同销售费用以及同一公司不同时间段的销售费用差异造成的利润差异。

写作提纲：1.分析国内外上市公司销售费用与利润差异的现状2.结合行业中销售费用的现状以及采取的针对措施分析存在问题3.借鉴改变销售费用控制成功公司的案例4.针对销售费用存在的问题给出可行的对策和改进措施

3. 国内外研究现状

销售费用在各行业有显著的差别,而决策者决定销售占成本的不同比例会决定利润的不同。

anderson et al.（2003）认为首次运用实证方法验证了企业成本费用粘性的存在，而且通过实证发现依赖实物资产和人力资本的企业其成本费用粘性要高于那些依赖购买原材料的企业，这表明依赖实物资产和人力资本的企业其调整成本要高于依赖购买原材料的企业。

dierynck 和 renders （2009）选取比利时私人企业为样本，研究了企业的盈余管理动机对劳动力成本粘性的影响，研究表明，那些披露较小的正利润或者盈利增幅较小的公司的成本费用粘性相对较低。

4. 计划与进度安排

1.2022年11月18日至2022年12月31日，拟定提纲。

通过浏览学校图书馆纸质书籍、电子资源以及硕士论文等，收集相关资料，在学习所有与论题相关知识点的基础上，总结并提炼提纲，填写开题报告。

2.2022年1月16日至2022年3月31日完成初稿。

5. 参考文献

[1]Anderson，M. C.，R. D. Banker and S. N. Janakiraman. Are selling，general，and administrative costs 'sticky' [J].Journal of Accounting Research，2003，41（1）： 47-63. [2]Banker，R. D. and L. Chen. Predicting earnings using a model based on cost variability and cost stickiness[J].The Accounting Review，2006，81（2）： 285-307.[3]卢宏愿.企业销售费用管理策略探讨[J].财会月刊.2010(11)[4]刘丽莎.浅谈销售费用对企业的影响[J].科技信息.2010(19)[5]邓伟东.销售企业成本费用管理与控制[J].中国石化.2009（11）[6]赵岩.企业销售费用的控制与管理探讨[J].中国外资.2011（23）[7]赵竹明 韩平.销售环节财务控制的探析[J]商场现代化2007(07)[8]王新南.企业销售费用的控制与管理研究[J]现代商业.2012(02)[9]徐进军.试析企业销售费用的财务管理[J]时代金融.2010(11)[10]周永梅.创新销售费用创新管理的思考[J]时代金融.2012(12)