苏州西部生态城旅游市场分析及定位规划（方案B）开题报告

进入90年代后，随着旅游业的进一步发展，全国各个地方都开始意识到发展旅游业的必要性，特别是发展旅游与扩大地方的知名度、增强地方的开放性和投资吸引力具有密切的关系。事实上，一些地区凭借客源区位优势，人工创造旅游吸引物，获得了成功，于是，市场经济的发展，大大提高了人们的市场意识，规划界开始反思原有的规划理念和模式，与此同时，旅游规划界也提出“在市场机制下的旅游发展规划，最先的出发点，应该是旅游市场的需求，其间潜在的需求比现实的需求更重要。因而，对潜在需求的研究和预测便成了旅游规划所不可缺少的组成部分。1994年，先后在北戴河、海南召开的《旅游科学理论与实践第四届全国学术研讨会》、《旅游发展规划研讨会》集中探讨了市场导向的旅游规划思想。于是“客源市场分析”出现在规划报告中。但是，市场导向的思想并未得到彻底的理解和应用，而且对旅游市场的分析过于概念化和简单化，缺少对本地旅游市场的细分，更缺少对旅游项目的市场定位，忽视了重要的旅游市场调查研究工作(范家驹，1995)。市场导向首先是“导”资源，将资源的筛选、加工、再创造导向市场所确实需求的，让资源与市场对接。资源有了市场的引导，其分析和评估，既可保持专业化水平，又具有市场实际意义的规范化和科学性，可使资源充分转化为经济效益。因此，市场导向型旅游规划的基本思路可以概括为：针对市场需求对旅游资源评估、筛选和加工，然后设计、制作、组合成适销对路的旅游产品，并推向市场。这就是“市场——资源——产品——市场”的循环发展的规划思路(李海瑞，1995)。如今，从理论架构上，旅游规划要重点突出“一个中心，两个基本点”，即要抓好市场的产品的规划与开发这个中心，重点突出旅游资源分析、评价，客源市场分析与预测这两个基本点。因此市场部分的分析工作就显得尤为重要。

国外市场分析与定位研究最早可追溯到20世纪70年代末，研究的主体即为在多个竞争市场目标之间进行相对定位与这一“开发目标市场定位战略”工作环节所涉及的实质内容；此外其研究内容的范围向前延伸到市场细分和目标市场选择这一微观基础，向后略微延伸到确立定位战略后期形象促销的定位实施环节和对目标市场定位监测的问题。除此之外，其研究重点主要还涉及与出游背景和定位感知主体（旅游消费者）相关的目的地选择标准重要性和市场细分、目标市场选择。20世纪90年代以后，由于全球化背景下竞争日趋激烈和目标产品同质化而逐渐为更多学者所关注，进而成为研究焦点。（2）微观层面

苏州西部生态城地处高新区最西部，东至镇湖东诸边界，南至光福边界，西、北至太湖水域，规划总面积19平方公里，三面环太湖，自然环境优美，苏绣文化内涵丰厚，由于环湖地带尚未完全开发。加之保护得力，保留有大片岸滩、湿地、水乡村庄等类型多样的原生态景观，在太湖其他区域资源城市化开发过度的今天，更显弥足珍贵。苏州西部生态城是苏州市城乡一体化发展综合配套改革的重点工程，在苏州市格局由“运河时代”向“太湖时代”跨越，大力发展休闲度假旅游的背景下，苏州西部生态城旅游业以保护自然生态环境为原则，打造一条集农业观光、刺绣品位、太湖休闲、宗教旅游为一体的特色生态旅游精品路线。其中旅游市场的分析及定位规划是促进旅游发展的一个重要课题。

2. 研究内容与预期目标

一、研究内容

通过对旅游市场的全面调查分析,提出苏州西部生态城旅游市场的营销策略,将传统营销策略与新型营销策略并举,有针对性的、灵活的进行市场营销。同时,提出建立健全生态旅游市场管理体制、创新农业旅游经营体制、明确西部生态城旅游形象、加强生态旅游管理人员与服务人员培训等政策建议。

以下是大致研究框架：

3. 研究方法与步骤

一、 研究方法

（l）文献分析

本研究收集国内外相关的理论文献和研究报告，介绍现有的旅游市场研究和旅游规划研究的理论与方法，归纳其中具有代表性的观点与理论，并分析旅游规划市场导向的基础及其理论。在对相关的研究成果进行进行分析借鉴时，尽量能运用成熟理论，结合最新的实践结果，以求找到可以借鉴运用现代旅游规划的较为合适的方法。

4. 参考文献

[1]吴必虎．地方旅游开发与管理[m]．北京：科学出版社，2000．

[2]黄羊山．王建萍著．旅游规划[m]．福州：福建人民出版社，1999．

[3]吴必虎.区域旅游规划原理.北京:中国旅游出版社，2002

5. 工作计划

1.第1周～第3周：收集资料，总结有关研究内容的进展情况，了解相关理论和案例；

2. 第4周～第5周：进行实地调查，收集基础资料与图纸，设计论文详细提纲；

3. 第6周～第9周：对收集资料进行分析与研究，完成规划说明书初稿、基础图纸；