苏州大卖场（沃尔玛）会员营销GIS分析开题报告

1. 研究目的与意义

背景：

1995年，家乐福成为第一个进驻中国市场的外资卖场。时隔一年，沃尔玛紧接其后，接着洋华堂、麦德龙、特斯科等外资卖场进入中国。这样的吸引力归功于中国市场巨大的消费群体以及众多廉价的劳动力，外加卖场们低价促销的营销策略，导致外资卖场在近几年获益颇丰，虽说其间彼此有些许轻微竞争，但整体营业水平在不断上升。然而好景不长，越来越多的外资卖场进驻中国，甚至中国国人也开始创建自己的独立品牌，而政府此时也十分鼓励。正如李克强总理所形容的中国当下经济形态：大众创业，万众创新。于是乎外资卖场越来越寸步难行。

2000年会员制营销浮出水面，并在营销模式中占据了一席之地，其核心价值在于“培养客户忠诚度”。此种营销模式在超市营销中尤其广泛，并且已经得到了大部分的普及。我们不难看出它未来的可能性，但是会员制营销在我国发展仍不成熟。仍然有许多问题需要解决，例如会员优惠信息只停留在表面而且并未充分利用会员制营销所获取的信息。发展会员制遇到瓶颈的最显著的代表要属沃尔玛，这位全球排行第一零的售业老大。在中国发展的七年时间内只有五家山姆会员店，然而它们的生命却不长，相继一个个被改制为沃尔玛购物广场。然而乐购却以不同的姿态将会员制进行的如火如荼。这又是另一番景象。

2. 研究内容和预期目标

主要研究内容

以苏州园区沃尔玛山姆会员店为主要研究对象。

①了解会员营销制的起源，发展历程以及未来发展趋势；

3. 研究的方法与步骤

(1)首先是对整个论文进程的时间做具体安排；

(2)其次是查询相关资料，通过具体资料了解近几年来大型卖场模型，并且结合沃尔玛山姆会员店近几年发展进行分析对比。(3)收集数据通过指导教师、网络查询与实地勘察以此来获取消费者数据，竞争者数据以及沃尔玛山姆会员店的相关经营数据；(4)对所收集的消费者数据进行各种处理，主要运用软件spss进行数据的演算；(5)在ArcGIS软件上使用缓冲区分析法对园区沃尔玛山姆会员店周边区域范围进行区域分析处理，将所处理的成果直观反映在地图上，并且将相关数据录入相应的数据库中，便于比对。对数据进行系统性和科学性的分析，得出理论值，求出相应的数据模型；(6)撰写论文，制作PPT，准备答辩。

4. 参考文献

[1]李恒凯，陈优良，刘加兵，潘颖龙 GIS和灰色评价的超市选址模型研究与应用，2011（5):36-3[2]王瑞珍 基于GIS的市场营销系统的应用，2006（3）[3]刘娜，徐京华 基于GIS的商业网点选址研究与实现，2005（6）：28-2[4]王崇，赵金楼 电子商务下消费者购买行为偏好的量化研究，2011（8）：25-8[5]胡文，李良学 基于情景感知的商场导购推荐商品信息的研究，2012（2）：28-1[6]史浩 基于新信息技术的大型超市营销体系构建，2014SJYB47[7]单伟 商场营销应用VE效益上升，1995（2）：007[8]牧艳 营销模式下顾客忠诚的影响因素研究，2013（6）[9]樊飒飒 基于商圈理论的专卖店选址研究，2013（5）[10]于喜旺 都利霞 胡传奇 基于SuperMapGIS的连锁超市选址辅助决策系统研发，2010（6）：33-3

5. 计划与进度安排

（1）3月1日——3月7日：阅读不少于10篇参考文献，并写出述评；明确论文研究背景、意义、目标、方法，并建立研究技术路线、研究的基本框架；（2）3月8日——3月15日：完成与课题相关的英文文献的阅读和翻译，完成开题报告；（3）3月16日——3月23日：完成空间数据库的建设；（4）3月24日——4月7日：学习相关的开发语言及数据库技术；（5）4月8日——4月22日：系统总体设计，完成总体设计报告的编写；（6）4月23日——4月30日：系统详细设计、系统界面设计，完成详细设计报告的编写；（7）5月1日——5月15日：系统开发；（8）5月16日——5月23日：系统调试及测试；（9）5月24日——6月6日：书写毕业论文：（10）6月7日——6月16日：毕业设计报告的修改完善，打印、装订、制作答辩演示文稿，准备答辩。