论文总字数：18241字

摘 要

随着时代的发展，人们的生活方式随着时代的发展，人们的生活方式、旅行方式也在发生深刻的变化。在古代，土大夫出门了解风土人情，叫作“观风”。如今人们出门旅行，除了饱览山川景色之外，对各地风物风俗的了解也是一种观风。近些年，民宿的出现，就为人们在旅途中的观风提供了一个很好的窗口。

好的民宿，像一个个鲜活的小型博物馆，或让人看到一地的生活方式、风土人情，或让人看到传统的建筑之美，或让人看到主人的审美倾向、生活经验，它提供的不仅仅是一个歇脚之地，也是旅途中的一个家，为旅途开辟了一方新空间。民宿又是一个平台，它连接起乡村与城市，旅行与生活，情怀与商业，它本身就是当代社会经济发展过程中的一道风景。

本篇论文通过对民宿的发展历程以及现状的分析、产品营销在民宿项目——“铁矿峪”上的研究，运用市场营销的相关知识，使铁矿峪项目能够得到更好的推广。

关键词：民宿；天下仙屋；铁矿峪

Abstract

With the development of the Times, people's way of life with the development of the Times, people's way of life, travel methods are also taking place profound changes. In ancient times, the Earth doctor went out to understand the customs, called "Guanfeng." Nowadays, people travel, in addition to enjoying the scenery of mountains and rivers, the understanding of wind customs everywhere is also a kind of Guanfeng. In recent years, the emergence of homestays has provided a good window for people to Guanfeng on their journeys. Good home stay, like a living small museum, or let people see the way of life, customs, or let people see the beauty of the traditional architecture, or let people see the master's aesthetic tendencies, life experience, it provides not only a place to rest, but also a home on the journey, for the journey to open up a new space. Homestay is also a platform, it connects the countryside and the city, travel and life, feelings and business, it is itself a landscape in the process of contemporary social and economic development. Through the analysis of the development course and present situation of the homestay, the analysis of the present situation of the product marketing in the Homestay project and the research on the iron ore project, this paper uses the relevant knowledge of marketing, so that the iron ore project can be better popularized.

Keywords： Homestay； Marketing； Iron ore Yu

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1研究背景 1

1.2研究目的及意义 1

1.3研究内容及方法 1

1.4论文框架 1

第二章 文献综述 3

2.1民宿的发展历程 3

2.1.1民宿的定义 3

2.1.2民宿的发展历史 3

2.2民宿的国内外比较 3

2.2.1我国的民宿特点 4

2.2.2国外的民宿特点 4

2.3我国民宿的发展趋势 4

2.3.1民宿行业将迎来新一轮政策利好 4

2.3.2民宿情怀将逐步向情怀和商业融合发展转变 4

2.3.3快速增长的民宿业将朝高端现代化方向发展 5

第三章 铁矿峪项目现状及其分析 6

3.1铁矿峪项目的现状 6

3.2.铁矿峪项目现有优势分析 6

3.2.1地理位置 6

3.2.2交通状况 7

3.2.3市场分析 7

3.3产品定位 7

3.4目标客户群体分析 7

3.5产品模式 8

3.5.1按吸引特色分 8

3.5.2按档次分 8

3.6目前存在问题 8

3.6.1房屋及土地产权引起的经营问题 8

3.6.2做强品牌建设意识和精品民宿意识不足 8

第四章 铁矿峪民宿现实行的营销策略 10

4.1打造铁矿峪项目品牌 10

4.2善用互联网 进行传播 10

4.2.1公众媒体 10

4.2.2 自媒体 11

4.3根据旺淡季季调整价格 11

4.4灵活的人员机制 12

4.5鲜明地域特色及个性 12

第五章 优化民宿产品营销策略的建议 13

5.1合理整合资源，助推民宿提档升级 13

5.2加强人才队伍建设，提升民宿经营管理 13

5.2.1人员配备 13

5.2.2经营模式 13

5.2.3评价促进 13

5.3强化品牌营销意识，构建多元推广方案 14

5.4谋划等级发展格局，实现空间优化配置 14

第六章 结论 15

致 谢 16

参考文献 17

第一章 绪 论

1.1研究背景

分享生活空间的旅居形式，在国外并不鲜见：房屋主人把自家多余的房间拿出来供旅居者居住，并顺便提供一些关于旅行的信息指导；旅行者则规避了酒店昂贵的住宿费用，并在房东家里了解当地的文化和生活方式。一个名叫“Airbnb"的网站 (在进驻中国后称为“爱彼迎”)把分享房间的供需连接起来，并将这种趋势蔓延全球。许多年轻背包客热爱这样的旅行方式，还有人专门为此撰写攻略。

在中国，这种旅居业态被称为民宿。 “民宿”这个词在中国诞生之初，就不仅仅是原始的“分享生活空间”的含义，在今天，民宿所包含的内容要更加丰富而有趣。

1.2研究目的及意义

在我国，民宿正处于起步阶段，并且逐渐壮大。民宿是在闲置的房屋上结合当地的人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，来为旅客提供乡野生活住所处所，可以追溯到古代的民间旅舍“逆旅”。

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