影响药农中药材销售渠道选择的因素分析——基于界首市药农的调查开题报告

1. 研究目的与意义、国内外研究现状（文献综述）

近年来，回归自然、关注养生的消费观念逐渐受到认可，而天然植物药也越来越受到人们的青睐。中药材属于农副产品，虽然它的生产有很强的地域性和季节性，但国家现在对中药产业大力扶持，中药材正向产业化经营的方向发展，它包含了种植、加工、流通以及销售等各个方面。中药材种植户最关心的就是药材的销售以及自己的收入。很多学者对农产品的销售渠道作了研究，分析了解农户的销售行为以及销售方式的选择。

宋金田、祁春节（2013）将销售方式分为自行销售和通过中间商销售，分析销售渠道选择对农户收入的影响，自行销售可以使农户获得更高的收入，而当农户过度依赖中间商时，中间商有较多的选择，会给农户较低的收购价。

罗万纯（2013）调查发现农户销售农产品的渠道主要有商贩（中介）上门收购、集贸市场自行销售、企业收购、合作组织统一销售及其他，这些渠道受到农户户主的年龄、受教育程度、销售规模等因素的影响。

2. 研究的基本内容和问题

中药材种植属于农业范畴，其销售方式与其他农产品的销售相似，而又有自身因素限制。本论文主要根据农户种植药材品种研究农户传统的中药材的销售渠道的选择行为，并调查农户选择该销售渠道的的原因，分析这些原因的影响程度。并调查农户对电子商务的认知，是否在网上销售过中药材，分析中药材的网络销售对传统的销售方式有哪些影响。最终为农户提供销售建议，使他们得到更准确的市场信息，拓宽中药材的销售渠道，建立完整的、固定的销售点，使农户得到较高的收益。同时在源头把握中药材质量，向市场输入优质药材。

3. 研究的方法与方案

本文将利用问卷调查结果，对中药材销售渠道选择的不同的影响素因素进行对比分析，并利用Logit模型做回归分析，确定每个因素对销售渠道选择的影响程度。综合文献综述与相关研究，了解中药材销售渠道的现状，然后分析网上销售与传统销售方式差异以及其对传统销售方式带来的冲击，或者是农户更偏好于哪个类型的销售渠道。

本次我将在农村中药材集中种植的地点进行问卷调查，收集数据，主要调查对象是中药材的种植户。我是来在农村的，乡镇周边都较为熟悉，自己被拒绝的可能性较低，可以很好的完成调查工作。

4. 研究创新点

农产品的销售渠道的研究有很多人做过，不过关于中药材的销售渠道选择的分析比较少，而且本次论文将引入数学模型进行论证分析，不再是单纯的理论分析，增加了论文的可信度。

现在电子商务发展迅速，农产品的运销也是热门话题，所以论文中将中药材的网上销售与传统销售方式做了对比，分析中药材怎样销售，如何将其与传统销售方式结合，促进中药材的流通销售。

5. 研究计划与进展

1.181.27完成问卷的设计 预期问卷基本完成、确定了调查方向

1.282.8进行实地调查预期完成所有的调查，完成数据收集

2.92.16整理数据分析数据、撰写分析报告、构思论文