网络促销对大学生服装消费购买行为的影响研究开题报告

1. 研究目的与意义、国内外研究现状（文献综述）

（一）研究意义：

人类步入了网络经济时代，因特网对企业的传统促销方式产生了深刻的影响，企业纷纷在网上提供信息服务、开拓业务范围，积极改变企业内部结构和探索新的管理营销方法。网络促销如何影响消费者购买行为的决策是当前企业在扩大网络销售渠道、增加产品销量、提升企业知名度方面关注的重要问题。与传统促销的物理时空观、单向传递的信息沟通方式相比较，网络促销的电子时空观和形式多样、双向传递的沟通渠道极大地弥补了传统促销的不足，进一步发掘市场潜力。由于消费者经常被动地置于某种促销情境中，其消费方式比较成熟。网络促销的重要性不言而喻。网络促销是如何影响消费者的购买决策行为，商家应该采用何种合理有效的网络促销手段以帮助消费者作出购买决策，本文正是基于以上两点，探讨网络促销对消费者购买行为决策机制的影响，从而为商家开展营销活动提供借鉴与启示。

（二）国内外研究概况

2. 研究的基本内容和问题

（一）研究目标

本文旨在通过研究网络促销手段对消费者购买行为决策过程的影响，分析消费者决策

机制的受限条件，为商家更好地开展营销活动以迎合消费者提供建议。

3. 研究的方法与方案

（一）研究方法

1.理论联系实际的方法。应用已有的理论与实际状况相结合进行相关分析并得出针对性的策略。

2.调查分析方法。通过有关群体的调查获得相关数据，并对数据进行分析，得出有关结论。

3.文献研究法。通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究的问题。

4.定量分析法。对研究对象的认识进一步精确化，以便更加科学地揭示规律，把握本质，理清关系，预测事物的发展趋势。

（二）技术路线

（一）可行性分析

第一，申请人系统学习了数理统计的方法及理论，掌握基本的研究分析能力。

第二，申请人曾多次参与社会调查，具有一定的调查经验和能力。

第三，申请人所在经管院拥有一支理论深厚、经验丰富的教师队伍，可为本项目提供强大的智力支持。

第四，国内外研究者对网络促销与消费者购买决策行为做出了部分研究，为本项目的开展提供了理论依据和参考。

第五，申请人已阅读关于促销与消费者决策行为的大量文献，对研究现状已有了解。

4. 研究创新点

该课题的选择贴近专业所学的理论知识，这为课题研究提供了一定的理论基础。

近几年电子商务盛行，网络成为消费者感兴趣的购物平台，对实体店构成不小的威胁。

商家在当今日益激烈的市场竞争环境下如何开展网络促销以增强自身的竞争力不仅关系到商家的利益，也关系到市场经济未来的走向。

5. 研究计划与进展

预期进展：

（一）筹划阶段：

2015年12月-2016年1月：通过查阅相关文献资料，结合已有的专业知识，并在指导老师的指导下，确定研究内容，完成开题报告。