论贵州茅台白酒产品渠道策略及调整开题报告

1. 研究目的与意义

2001～2011年的10年间，中国白酒行业经历了快速发展的黄金十年，白酒作为一种特殊的商品，其消费价值主要体现在情感沟通上，工作需要、商务和政务应酬已成白酒消费的主要市场。

这就为白酒消费持续高增长提供了源源不断的动力，致使酒企频繁提价和疯狂扩产，再加上投资过热及白酒业的过度金融化，使得白酒业在这十年间得以飞速的发展。

然而在2012年，白酒行业经历了最后的疯狂后出现拐点。

2. 国内外研究现状分析

见附件

3. 研究的基本内容与计划

内容：一、前言1、研究背景：提出问题2、研究目的和意义：研究要达到的目标3、研究框架二、相关渠道策略理论基础与研究框架三、贵州茅台白酒产品市场环境分析1、白酒行业发展2、主要竞争对手3、贵州茅台白酒产品市场地位和优劣势四、贵州茅台白酒产品市场定位分析五、贵州茅台酒厂渠道策略以及面临的主要问题分析1、已经经历的分销渠道策略调整2、目前的分销渠道模式：长度和宽度的变化，经销商的变化3、存在的冲突表现，冲突的原因，冲突的后果六、调整渠道策略调整分析1、调整的原则2、长度和宽度的调整3、经销商资格，经销商管理4、分销渠道冲突的控制七、结论计划：2014年12月15日前确定选题2013年12月30日前收集资料、撰写文献综述、拟定论文提纲、完成开题报告初稿2014年1月15日前完成开题报告定稿2014年4月17日前完成论文初稿2014年5月8日前提交论文修改稿2014年5月20日前论文最后定稿

4. 研究创新点

本文以2012年以来，我国高档白酒公务消费量急剧下降，白酒企业面临经营环境的激烈变化为背景，着重探究作为高端白酒龙头企业贵州茅台酒在这种营销环境下应该如何调整其分销渠道，从而有效的弱化传统分销渠道和互联网电商渠道之间的冲突。

文章最大的特色在于调整二字，这使得其对策更加符合当下营销环境，实用性更强。