全文总字数：13100字
1. 研究目的与意义（文献综述）
1.1目的和意义
1.1.1研究目的
近年来，网络视频行业高速发展，视频app层出不穷，逐渐成为人们生活娱乐不可或缺的一部分。随着消费者版权意识的增强，视频付费成为大势所趋。视频app目前的营收来源主要由付费会员收入、在线广告等多种方式组成，会员收入至关重要。平台的商业模式使企业尤其重视会员数量的增长，爱奇艺、腾讯视频、优酷等行业巨头之间竞争格外激烈，会员的促销是重要的拉新渠道，视频app通过各种促销策略吸引消费者购买会员，多种促销策略并存成本较大，为此有必要研究不同促销策略对消费者购买意愿的影响差异，为企业从优选择促销策略提供参考意见。
2. 研究的基本内容与方案
2.1基本内容与目标
本文主要采用实证研究的方法，首先通过大量的文献阅读和理论学习，总结关于促销策略、购买意愿、涉入度等概念的国内外研究现状，将视频app目前主要的两种促销策略（分别代表价格促销与非价格促销），确定为本文研究的自变量因素；梳理有关促销策略、购买意愿、涉入度的相关理论，在其基础上提出研究假设，构建理论模型。通过线上问卷调查的形式搜集样本数据，利用spss软件对调查数据进行检验分析，验证假设的正确性，从而得出促销效果更好的促销策略，给企业提供行之有效的促销思路，并针对本文的研究局限性展望未来的研究方向。具体可分为五章，如下：
第一章为绪论。说明视频app的市场现状，提出本文研究的问题，阐明研究的目的与意义；概述关于促销策略、购买意愿、涉入度的国内外研究现状；确立本文的研究内容，明确本文研究方法，绘制技术路线图。
3. 研究计划与安排
1）2019年12月18日前：师生进一步明确论文选题，完成任务书工作。
2）2020年1月10日前：学生提交开题报告初稿给指导老师。
3）2020年1月10日~ ：学生根据导师意见修改开题报告。
4. 参考文献（12篇以上）
[1]mckechnie s , devlin j , ennew c , et al.effects of discount framing in comparative price advertising[j]. europeanjournal of marketing, 2012, 46(11/12):1501-1522.
[2]gonzález e m, esteva e, roggeveen a l, etal.amount off versus percentage off—when does it matter?[j].journal of businessresearch, 2016, 69 (3) .
[3]maik eisenbeiss,robert wilken,berndskiera,markus cornelissen. what makes deal-of-the-day promotions reallyeffective? the interplay of discount and time constraint with product type[j].international journal of research in marketing,2015,32(4).
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