运用产品导入期网络舆情的大数据分析对标致508L的新产品投放策略研究开题报告

1、论文目的及意义（含国内外的研究现状分析）

论文的目的：

产品导入期是指一个全新的产品刚刚进入市场的时候，产品不被认知，市场没有显现的需求的时期。

产品导入期是新产品正式投放市场销售缓慢增长的时期,其特征表现为,新开发出来的产品,性能质量不够稳定,需逐步改进;消费者对新产品较陌生,缺乏全面了解和信任,由于消费者接受新产品往往需要经历缓慢的试用过程,建立对产品的信任需要一段时间。所以此阶段产品的市场需求量较小,销售额增长较缓慢; 企业投入了大量产品研发和生产的费用,还要投入巨额资金对这种全新的产品概念进行宣传,以培育产品市场认知度及提升产品知名度。推广渠道和产品促销推广费用较昂贵,此阶段市场营销成本非常高,而企业获利很低以至没有利润甚至亏本,但是需要指出的是,新品刚进入市场时,同类产品较少,市场竞争环境较宽松。导入期内由于风险大、花费多,持续时间应越短越好。因此导入期广告策略,应注意两方面问题:以创牌为广告目标,提高新产品知名度和消费者对产品概念的理解度及品牌商标记忆度;开拓市场,诱导消费者对新产品产生初步印象和需求,愿意尝试新产品并逐渐接受新产品。

随着互联网技术在社会各行各业中的广泛应用。在汽车营销领域，通过互联网技术的应用突破了传统的营销方式，拓宽了营销模式，在新媒体环境下，如何充分利用大数据分析技术进行汽车产品营销增加销量是当前各大汽车公司发展的重要问题。

本研究旨在通过对产品导入期的网络舆情进行大数据分析（以标志508L为例），验证其产品投放策略的有效性，从而给出产品导入期新产品投放的策略建议，改进现有的策略与手段。

论文的意义：

对于不同专业学科的科学研究而言，大数据信息挖掘、机器学习、数字化图像处理等，都需要利用爬虫从网络中抓取数据。之后在网络购物、产品研发过程中，可以借助于网络爬虫技术，对不同商品的市场价格进行采集、比对，再研发出用户需要的、质优价廉的产品。最后，对于网站中数据传输、用户访问的舆情监控，可以通过抓取分析网站的数据来源、数据内容，识别网络中存在的浏览器、服务器攻击问题，以及某一用户是否为非法访问。由此可见，基于Python编程语言的网络爬虫技术，可以被用于多种网站、网页数据的搜集中，通过分析爬虫搜集、拦截的数据信息，可以有效避免外来不明主体对网站服务器的攻击。

与此同时，网络爬虫技术的发展，也为大数据分析，打下了基础。大数据分析是指对规模巨大的数据进行分析。大数据可以概括为5个V，数据量大(Volume)、速度快(Velocity)、类型多(Variety)、价值(Value)、真实性(Veracity)。大数据作为时下最火热的IT行业的词汇，随之而来的数据仓库、数据安全、数据分析、数据挖掘等等围绕大数据的商业价值的利用逐渐成为行业人士争相追捧的利润焦点。随着大数据时代的来临，大数据分析也应运而生。

在大数据时代，运用网络爬虫技术获取信息，从而用于营销活动的参考因素，成为大势所趋。

与此同时，产品导入期也具有其特有的特征和重要意义：

1、产品的概念是全新的，市场认知度完全需要从无到有的一点点培育，所以市场营销成本高而利润很低。

2、应致力于短时间内把市场“炒热”，将产品概念灌输到目标消费者的头脑中，让这种产品在消费者的脑海中建立正面的形象，激发消费者尝试购买的欲望。

产品导入期制定的符合市场需求，迎合消费者心理的产品策略，是新产品孕育的基石，产品导入期的营销投放策略，在整个产品的生命周期中，具有特殊的意义

本文旨在借用新兴的方式和手段，在一个新的角度上，对传统的产品投放模式进行分析，评判得失，为新产品的投放策略提供一定意义上的参考价值，在传统的问卷调查外，提供了一个新的选择和方向。

综上所述，在世界迈入大数据时代，大数据分析成为各企业的“兵家必争之地”的市场条件下，运用网络爬虫技术获取网络舆情，从而分析消费者的行为、心理等，进而为产品投放策略的制定提供参考条件，具有重要现实意义。

国内外研究现状分析：

产品营销理论研究背景：

产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。

产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。弗农认为:产品生命是指市场上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。该理论侧重从技术创新、技术进步和技术传播的角度来分析国际贸易产生的基础，将国际贸易中的比较利益动态化，研究产品出口优势在不同国家间的传导。

产品的营销策略组合一般由产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略组成,在产品导人期,企业营销的重点主要集中在价格和促销两方面。弗农教授在该理论中提出了四种营销策略，如下图所示：

市场营销理论于20世纪初诞生在美国，至今已有近百年的发展历史。主要先驱是EdwardD.Jones，Simon Litman，GeoregeM.Fisk和James E.Hagerty，他们一直致力于市场营销的研究，为市场营销学的发展奠定了很好的基础。早期出现了扮演市场营销学思想史开路先锋角色的威斯康星学派、起奠基作用的纽约学派、对市场营销有重要影响的哈佛学派和掀起市场营销理论研究第二次浪潮的中西部学派，这些学派同样为市场营销理论的早期发展做出了巨大的贡献。

在近代，市场营销理论有了新的发展，50年代末jeromemccarthy提出4ps理论，即产品product、价格price、渠道place、促销promotion，然而，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4ps理论来指导企业营销实践已经“过时”，80年代，美国劳特朋针对4p存在的问题提出了4cs营销理论，即以消费者为中心的四个方面：瞄准消费者需求、消费者所愿意支付的成本、消费者的便利性以及与消费者沟通，可以看出，新理论以消费者的态度为中心，这是市场营销理论的重大成果和突破。

产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。从社会经济发展看，产品的交换是社会分工的必要前提，企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的，企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的，从企业内部而言，产品是企业生产活动的中心。因此，产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。

产品策略是指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。

近几年，美国done.schultz提出了4rs理论，即关联relevance、反应reaction、关系relationship、回报reward。随着时代的前进，市场营销理论也在不断地更新，目的都是为了更好的指导企业的运作，推进社会的进步和人类文明的发展。

中国国内的研究当然借鉴了很多国外的理论与研究，并在此基础上有所创新和改进。新时期有李光斗的情感营销，廖靓的消费者为上理论，王德惠的土匪营销，陈树生的艺术营销理论，陈茂良的品牌营销理论以及熊旭东等人的电子营销理论等都是比较有新意的，而且也符合时代发展的要求与趋势，给中国市场营销理论的研究增添了新的气息。

大数据分析研究背景：

“大数据”这个概念最早在上世纪1980年，著名未来学家阿尔文·托夫勒就在《第三次浪潮》一书中，就将“大数据”热情的赞颂为“第三次浪潮的华彩乐章“，。2008年9月《科学》杂志发表了一篇文章“BigData：ScienceinthePetabyteEra”。“大数据”这个词开始被广泛传播。美国国家科学基金会（NSF）则将大数据定义为“由科学仪器、传感设备、互联网交易、电子邮件、音视频软件、网络点击流等多种数据源生成的大规模、多元化、复杂、长期的分布式数据集。”

同时，在BigDataDrivenMarketing一文中，学者A.D.Nazarov认为，大数据分析在实际市场营销中的应用，将会极大程度上的改变网络营销的模式和格局，为消费者行为、心理的研究带来了一种新的研究手段。

2、基本内容和技术方案

基本内容：

（1）资料收集：对标致508L于产品导入期时所采用的产品投放策略进行资料收集，并阅读相关文献，以关键词的形式搜集网络舆情对于产品营销效果的评价指标

（2）方案设计：根据所阅读的文献，制定研究方案

（3）程序设计：通过python语言编写网络爬虫程序

（4）信息处理：运用网络爬虫的手段，爬取有关标致508L产品上市前后的大数据网络舆情，并运用相关模型，建模并进行数据处理分析，对该产品导入期所指定的产品投放策略的效果进行评价

（5）结论与建议：综合产品投放策略的效果评价和网络舆情的风向，分析其产品投放策略的得与失，并给出改进建议

技术方案：

1、通过学校图书馆和网络查阅有关产品导入期投放策略的评价方法，并搜集标致508L于产品导入期所采用的投放策略信息。

2、学习python编程技术，并进行网络爬虫技术的学习。

3、通过网络爬虫技术爬取网络舆情信息（如百度贴吧，汽车之家等论坛平台），并使用正则表达式和BeautifulSoup库提取数据，并通过关键词对所爬取得文本信息进行分类，以关键词进行分类统计，通过对标致508L汽车上市前后的舆情信息进行对比分析，参照期间内公司所采取的的营销手段和产品投放策略，分析其效果

4、进行数据的处理与分析，并综合分析结果，分析该产品在导入期投放策略的得失，并给出建议。

3、进度安排