电商平台分类定价策略研究开题报告

全文总字数：1279字

1. 研究目的与意义

在传统的单边市场上，供应商一般根据产品的成本以及产品的销量进行产品定价方式的选择，此时我们只需要研究供应商和消费者之间的利益关系，在这种情况下供应商的收益就是由产品的价格所决定，与之不同的是，当电商平台参与到供应商和用户的交易中时，形成了由供应商、平台和用户组成的一个市场交易的结构，供应商和用户依托于平台完成他们的交易行为，此时产品价格受到了多方面因素的影响，一方面，电商平台为供应商提供了交易平台和大量的消费者，供应商就需要支付一定的费用，另一方面，用户在平台上可以拥有更多的产品选择，用户也需要支付服务费用，这些费用将会在产品的价格中体现，也影响着平台的定价方式的选择。

在电商平台参与的市场交易中，不同的定价方式影响着用户的数量，平台两端的用户效用会随着对方的加入而发生变化，可能会提高双方的效用，也可能会带来效用的损失，同时，从平台的角度出发，他们为供应商和用户提供的价格是不一样的，为了提高平台上供应商以及用户的数量和参与度，一般会选择对一方采用优惠的方式来增加其在平台上的参与度，而对另一方收取一定的费用来弥补平台自身的损失，不可否认的是，平台的存在使得供应商和用户都得到了极大的便利，在一定程度上提高了双方需求的满足度，而合理的定价方式有利于平台利润的提高。

平台的不同定价策略对于供应商、平台自身和用户都有影响，通过对电商平台定价策略的研究，在非竞争模式和竞争模式这两种情况下，深入探讨电商平台的定价策略对供应商和用户带来的实际效用，发挥电商平台的主观能动性，调动供应商和用户的积极性，促进电商平台、供应商以及用户的利益增长。

2. 国内外研究现状分析

通过对现有的相关文献的阅读，很多学者对平台的定价策略方面做了相关研究，分别从不同的方面进行了说明。

（1）考虑平台用户方面要求的平台定价策略研究电商平台为供应商和用户提供了一个便捷有效的交易环境，在电商平台的参与下，供应商的产品价格以及用户支付的费用都发生了变化，所以，电商平台科学合理的定价策略将有利于产品的销售从而提高整体利益的增加。

从用户的角度考虑，张凯在双边市场中用户前瞻性与平台定价策略选择一文中提到，用户的前瞻性对平台的定价有影响，当用户不具备完全前瞻性时，平台运用bbpd的定价方式不仅有先前的用户，同时还会吸引到新的用户的加入。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：1绪论1.1研究意义及目的1.2研究内容与方法1.3研究创新2理论基础及相关文献研究2.1相关理论2.2文献综述2.3竞争与非竞争模式概述2.4电商平台定价策略分析3非竞争模式下的电商平台定价策略分析3.1模型描述及假设3.2电商平台仅对供应商采用定价策略3.2.1电商平台仅对供应商采用定价策略的模型构建及分析3.2.2电商平台仅对供应商采用定价策略的数值算例3.3电商平台仅对用户采用定价策略3.3.1电商平台仅对用户采用定价策略的模型构建及分析3.3.2电商平台仅对用户采用定价策略的数值算例4竞争模式下的电商平台定价策略分析4.1模型描述及假设4.2电商平台仅对供应商采用定价策略4.2.1电商平台仅对供应商采用定价策略的模型构建及分析4.2.2电商平台仅对供应商采用定价策略的数值算例4.3电商平台仅对用户采用定价策略4.3.1电商平台仅对用户采用定价策略的模型构建及分析4.3.2电商平台仅对用户采用定价策略的数值算例5总结与展望研究计划：2018.12.04-2018.12.31收集资料、阅读文献、选题2019.01.01-2019.01.13整理资料、准备开题报告2019.01.14-2019.02.28完成论文初稿并提交2019.03.01-2019.03.31修改论文初稿、完成指导老师修改要求2019.04.01-2019.04.30中期检查、论文修改完善2019.05.01-2019.06.15论文定稿、论文答辩2019.06.01-2019.06.15完善论文、提交论文

4. 研究创新点

本文选取电商平台的不同定价策略对供应商、平台自身以及用户的影响为研究对象，主要考虑到电商平台的发展日渐成熟，人们的消费方式、消费观念发生了变化，平台的定价方式将影响到供应商和用户两方面。

通过阅读文献资料发现，多数学者研究了单一的定价策略的影响，他们结合双边市场、网络外部性、差异化服务等因素进行定价策略的研究，本文在此基础上，分析了在竞争和非竞争两种模式下，平台为供应商和用户提供组合定价方式与单一定价方式所能获得的效用，与以往文献中不同的是加入了对组合定价方式的考量。