论苏宁电器线上线下分销渠道整合策略开题报告

全文总字数：1090字

1. 研究目的与意义

互联网时代下，各类电商迅速崛起，传统零售商苏宁电器面临着巨大挑战，苏宁在 2012 年才开启了 O2O 模式，这个时间并不算早。因此，苏宁在面对强大的竞争对手面前，在短时间内实现线上线下的过程中，必定面临着各种问题。最主要的是分销渠道冲突的问题。分销渠道作为产品由生产者流向消费者的通路在市场竞争中日益重要，传统渠道与网络渠道的竞争越来越激烈，给传统分销企业的竞争优势带来负面的影响。苏宁电器销售存在线上线下两类分销渠道，因此必然面临两类分销渠道的冲突管理问题。本课题主要运用渠道冲突管理知识，紧密围绕苏宁电器线上线下经营实际情况，分析冲突的表现，原因，以及解决的方法。本文以苏宁电器为例，作为传统零售商转型成功的代表，对很多企业，无论是传统零售商开发线上平台，还是新崛起的电商发展到线下，在整合线上线下渠道上都具有借鉴意义。因为，未来的发展中，零售门店将不再像传统那样出售商品，而是更侧重于提供服务和体验。

2. 国内外研究现状分析

见附页

3. 研究的基本内容与计划

一、渠道冲突1、渠道冲突的含义2、类型二、电子商务的影响1、电子商务的整个零售业的影响（正面负面）2、对苏宁电器的影响三、苏宁电器两种渠道经营现状分析1、经营现状2、与其他电器销售商相比（可采取 SWOT 分析）3、苏宁电器两种渠道经营存在的冲突以及产生冲突的原因四、具体的整合对策1、重视新的线上渠道的发展2、线上线下实现融合3、线上线下同价计划：2016 年 12 月 6 日前确定选题2016 年 1 月 1 日前收集资料、撰写文献综述、拟定论文提纲、完成开题报告初稿2016 年 1 月 7 日前完成开题报告二稿2016 年 1 月 15 日定稿，上传网络系统。2016 年 4 月 3 日，论文初稿。2016 年 4 月 23 日，论文二稿2016 年 5 月 14 日，论文三稿 上传网络。

4. 研究创新点

自上世纪九十年代开始，电子商务快速发展，很多传统零售业都面临着巨大危机，未来的时代是电商的时代，很多企业都开始改革，但是很多企业在改革后都遭受了更大的危机。由于新的渠道和旧的渠道之间很容易存在冲突，很难协调好。因此本文分析苏宁电器的冲突管理来从中得出传统零售业的转型之路。大部分企业在电商繁荣时努力在一众电商中挤破了头，甚至不惜让实体零售店做其支撑，结果往往却是，拼不过电商起家的纯电商，又忽视了实体零售店。实际上，线上和线下做好整合，二者可以互相扶持，而不是相互争抢客户。本文就是从这个角度分析苏宁的转型之路，同时来给传统零售业指明发展之路。具有特色而新颖性。