苏宁云商的营销策略研究开题报告

全文总字数：903字

1. 研究目的与意义

随着中国经济发展加速，大多数中国企业决策者都掌握一定的营销策略理论，但在企业的经营运作过程中，他们把理论应用于实践并取得成效的比率却不高，因此寻找更为有效的营销策略显得异常重要。在于网络销售方面,苏宁易购是建立在苏宁长期以来积累的丰富的零售经验和采购、物流、售后服务等综合性平台上的，同时由行业内领先的合作伙伴IBM合作开发的新型网站平台。 虚拟经济无实体店支撑很难发展起来。苏宁B2C的优势在于可以把实体经济和虚拟经济结合起来共同发展。本文运用营销策略的相关理论，通过对苏宁云商的营销策略研究，提出了一系列营销问题的具体对策和改进方案。

2. 国内外研究现状分析

目前国外随着（Groupon）高朋网火爆全球，O2O的模式被越来越多的企业关注。许多新创公司开始布局O2O模式。在澳洲、欧美以及日本等发达国家，线下购物已经十分成熟，因此O2O模式成为了一项新的研究领域。

而国内，在第一代电商（例如阿里巴巴的B2B等）的逐步成熟下，O2O模式诞生，并逐步使消费者接受。

3. 研究的基本内容与计划

本文以苏宁云商为例，在对我国电子商务发展状况和营销策略进行研究基础上，阐明在现行的o2o模式下，苏宁云商的营销环境变化、营销策略优势及其存在的问题和改进方案。大致提纲如下：摘要，绪论（研究背景和营销现状），第一章（苏宁云商简介），第二章（苏宁营销环境和市场定位分析），第三章（苏宁云商现行的营销策略及其分析，大致分为产品策略、价格策略、多渠道策略、促销策略等等），第四章（苏宁营销策略存在的问题），第五章（对苏宁云商存在营销方面的问题提出改进方案），参考文献。

调查收集资料阶段

初 稿 ： 预计3月30日完成

4. 研究创新点

随着我国电子商务不断发展，市场逐步细分，我国企业间竞争也愈演愈烈。作为零售商的代表苏宁集团不断改变营销策略，将电商 店商 零售服务商整合，使之符合现行趋势。在本文中，通过对苏宁云商的营销策略研究分析，多角度来阐明苏宁云商的营销策略及如何整合线上和线下的营销模式为公司获得持续高额的利润。