安利直销体系人力资源管理实践及其启示开题报告

1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

文 献 综 述中国的直销业自90年代发展至今，已经逐渐成为不容忽视的一种营销模式，但同时也面临着不小的阻力， heather martin分析了对世界直销业的现状，发表了他对未来直销行业的展望，美国直销新闻网站（dns）在报道中指出了影响2019年直销行业发展的重要因素之一是与分销商合作抓住客户，安利作为中国直销业的龙头企业，近些年来也在不断寻求改变和突破，陈杰对转型中的新安利进行了具体的剖析。

面临新的市场环境，新的挑战和新的机遇，王鸿杰认为对人力资源管理进行研究将会对直销行业未来的市场发展具有重要的意义，他分别从招聘、培训、考核以及奖励四个方面进行了阐述；张丽蔓，张和群则着重强调了培训激励对直销行业品牌塑造的重要性；邱伟年，刘莹剖析了基于能力模型的安利（中国）直销培训体系，分析公司的运作特点和不足,提出了自己的改进措施。

（一）直销行业的现状分析1998年，中国关闭了整个直销渠道，后来又重新开放了直销市场，对于直销企业而言，中国是一个动荡的市场。

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

一．本课题要研究或解决的问题本课题要研究的是安利集团的人力资源管理实践及启示，国内外学者研究较多的是直销这整个行业，而安利集团属于直销这个行业中比较龙头的企业，行业大背景是企业生存的根基，人力资源管理也要随之不断进行完善调整 。

作为一个直销型企业，人员培训是极其重要的，值得好好研究。

二．拟采用的研究手段1.文献调查法：通过广泛查阅各种文献资料，搜集有关的市场信息。