优衣库线上线下营销渠道整合研究开题报告

全文总字数：2959字

1. 研究目的与意义

2015年，优衣库在双十一刚开始4分钟就破亿，成为天猫服饰第一个单店破五亿的商家，并成为天猫双十一销售冠军。

营销策略的选择是企业产品或服务销售的重要环节，适应环境的营销策略是企业销售目标得以实现的关键。

随着互联网的发展，营销策略在传统模式的基础上发生较大变化，无论是实际领域还是理论领域都迫切需要新营销策略的指导。

2. 国内外研究现状分析

国内外相关研究综述一、国外研究综述西方学者在网络营销方面的理论研究起源早，发展较为完善。

网络营销即为e-marketing，美国现代营销学之父菲利普科特勒曾将网络营销誉为 21 世纪最重要的营销方式。

英国学者大卫锲夫[1]曾指出，所谓的网络营销即利用互联网和相关网络技术来实现营销目标。

3. 研究的基本内容与计划

本篇论文主要采用案例研究的方法，将在国际上大获成功的快时尚品牌优衣库作为研究案例，对其营销策略展开研究，并在此基础之上总结出快时尚服装品牌利用网络营销模式，并针对我国服装企业如何开展快时尚业务给予建议。

本篇论文采用案例研究的方法是可行的，这是由于本论文涉及的研究内容符合适用于案例研究法的三个条件：第一，要回答的是怎么样的问题；第二，研究者对研究对象几乎无法控制；第三，研究关注的重心是当前现实生活中的实际问题。

作者期望通过自己对优衣库的线上线下整合营销进行的分析与总结，可以得到对这个品牌的营销策略的最全面的描述和概括，并最清晰的掌握这个快时尚服装品牌的营销思路。

4. 研究创新点

本文通过对传统营销与线上线下网络营销对比分析，通过B2C天猫旗舰店与实体店进行比较，网络信息不同传播方式的研究，得出不同的营销模式对于服装类企业的优劣势，并结合优衣库这一成功案例，针对不同企业的情况给予相适应的网络营销策略建议。