电商化背景下水泥销售企业发展对策研究开题报告

全文总字数：1490字

1. 研究目的与意义

研究目的

随着电子商务的不断发展，各种网络电商平台丰富了人们的生活。从淘宝、京东、天猫等国内电商平台，到亚马逊、liquidity services等国外电商平台，各种新奇商品充斥着互联网世界。然而针对建材销售来说，电商平台是一个初涉领域。由于建材的特殊性，特别是水泥商品的特殊性，电商销售的难度远远高于衣帽、食品等商品，有必要针对水泥批量大，物理性质特殊，物流要求高，物流成本高，结算方式多样等特点，建立独特的水泥电商模式。本文通过对当今水泥市场宏观微观形势的分析，结合电商发展现状和案例企业的考察，探讨符合水泥行业特征与需求的较完善的电商交易模式，为中小水泥销售企业的发展提供有效的对策。

研究意义

2. 国内外研究现状分析

详见文献综述

3. 研究的基本内容与计划

1绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 文献综述

1.3研究内容、方法及技术路线

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究方法

1.3.3 技术路线

1.4 本研究的创新点

2水泥市场现状

2.1 水泥产业宏观现状

2.1.1 水泥市场效益状况

2.1.2 水泥行业效益下降的原因

2.1.3 水泥市场的竞争格局

2.2 水泥企业微观现状

2.2.1 案例公司简介

2.2.2 公司发展过程中面临的现实问题

3当前国内水泥市场存在的主要问题及原因分析

3.1 生产环节的问题

3.1.1 厂商缺乏市场认知

3.1.2 厂商定价缺乏稳定性

3.2 采购环节的问题

3.3 销售环节的问题

3.3.1 资金安全性低

3.3.2 销售范围有限

3.3.3 销售受厂商供货限制

3.4 电子商务方面的问题

4水泥行业实现电商化的优势及基本模式

4.1 发展水泥电商化的优势

4.2 水泥电商化的基本模式

4.2.1 模式类型

4.2.2 模式选择

4.3 水泥电商化交易模式的设置

4.4 水泥电商化模式中的客户群体

5 水泥行业实现电商化的对策与途径

5.1 调整和优化交易流程

5.1.1 传统交易流程

5.1.2 优化后的电商流程

5.2 升级装备与设施

5.3 完善质量保证体系

4. 研究创新点

水泥市场的传统销售模式随着市场发展已经进入了瓶颈时期，电商化销售是传统销售手段的延伸，水泥电商化作为目前市场尚未开发的一个空白区域，值得我们对这个市场的未来进行研究。新的商业模式蕴含着新的机遇。本文从传统的水泥销售模式入手，借鉴类似建材行业相对成熟的网络销售体系，在其基础上，针对水泥行业的特性做出适当调整，探索适合中小型水泥销售企业的电商化之路。