从日本化妆品销售解读日本人的经营方式开题报告

1. 研究目的与意义（文献综述）

日本の化粧品産業は、国際競争力も高い有望な産業である。中国をはじめ、アジア諸国の経済の伸びは極めて高く、アジアの化粧品購入金額が増えている。中国市場は今後、化粧品産業も急成長が予想される。当然ながらスキンケア市場も伸びている。こんな中、長年、スキンケア製品の研究開発に力を注いできた日本の化粧品は、アジアでもたいへん人気がある。もちろん、中国の女性も日本の化粧品を購入するのが好みである。資生堂をはじめとする日本の化粧品会社も中国進出に意欲を燃やしている。しかしながら、このような状況に対し、中国化粧品会社は苦戦している。外資の企業との競争に負け、買収されることも多かった。

中国に化粧品業界を幅広く研究する人はなかなか多くない。なぜなら、化粧品業界は製造から、商品開発、プロモーション、販売まで幅広く、しかもその各々がスペシャリストの集合体からである。中国に資生堂に似っている大手化粧品会社はほとんどないため、化粧品業界についての人材も研究も足らない。

本論では日本の化粧品マーケティングに関する先行研究をもとに、「化粧品の流通システムの流れ」から、価額の高い商品や安い商品、店頭販売、無店頭販売、製品やプロモーションのアイデアなどさまざまな方面を紹介し、日本化粧品会社の経営戦略と日本化粧品の販売術を明らかにしてみる。本論を通じ、化粧品業界のマーケティング的販売術をすこしでも理解して、その販売術を中国化粧品会社にはよい参考になれば幸いである。

2. 研究的基本内容与方案

基本内容：

日本の化粧品産業は、国際競争力も高い有望な産業である。本論ではまず日本化粧品産業の優秀さと世界においても人気が高い現状を説明する。それに「化粧品の流通システム」から、「制度品流通」「一般品流通」「訪問販売流通」「通信販売流通」に分けて、有名な企業を例として、日本の化粧品業界にさまざまな流通システムを説明しながら、日本化粧品会社の経営戦略と日本化粧品の販売術を明らかにしてみる。特に、セルフ化粧品、専門店流通、百貨店ブランドなどの方面から、資生堂、ポーラ、カネボウ、花王など主要メーカーの対策を分析し、化粧品ビジネスのカラクリを明らかにしてみる。中国化粧品会社にとっては、日本の化粧品業界に製造から、商品開発、プロモーション、販売まで幅広くの方面はよい参考になれるであろう。

技术方案：

3. 研究计划与安排

1月20日　　テーマを選定する。

2月20日　　アウトラインを提出する。

3月15日　 「開題報告書」を提出する。

4. 参考文献（12篇以上）

[1]ジェイムズアベグレン.日本の経営.日本経済新聞社,2004.[2]松本厚治.企業主義の興隆.日本生産性本部,1983.[3]玄田有史.成果主義と能力主義.日経新聞,1999(3).[4]新井幸江.化粧品ビジネスで成功する10の法則.同文館,2011. [5]島野清志.化粧品業界再編地図―資生堂vs花王カネボウ.ぱる出版,2007.

[6]井田泰人.大手化粧品メーカーの経営史的研究.晃洋書房,2012.

[7]山本学.進化する資生堂.翔泳社,2010.