京东与苏宁营销策略的比较研究开题报告

1. 研究目的与意义（文献综述）

（1）研究目的

随着互联网的日益普及和中国居民收入的日益提高，互联网购物已经成为中国目前增长速度最快的购物方式。据中国互联网络信息中心（cnnic）第33次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿。由于我国网民基数十分庞大，随着新老网民对互联网使用的逐步成熟化，并伴随互联网购物相关配套服务开始吸引越来越多的用户关注。在这样的情况下，我国电商该如何采用相应的竞争战略来应对机遇和挑战，著名的管理学家彼得德鲁克曾经说过“一个企业只有两个功能--营销和创新，只有靠营销和创新才能有绩效，其他的都是‘成本’”，营销是连接市场需求和企业决策的关键环节，企业的创新也是围绕着营销进行的创新，因此企业要想在竞争环境下获得生存和发展，如何制定合理的营销战略就成为了其面临的主要问题。基于此，本文的研究目的主要有以下两点：

第一，以现代营销策略和电子商务企业发展的相关理论为指导，结合中国电子商务发展的现状及特点，同时参考国内外电子商务发展的方向和经验，全面分析京东商城与苏宁云商的外部环境、威胁和内部资源、能力，分析两家公司在竞争市场中的营销策略，研究两家公司营销策略的共通性与差异性。

2. 研究的基本内容与方案

（1）基本内容

第一章：绪论。主要介绍本文的研究问题，分析研究意义，研究方法及内容，并介绍国内外研究现状。

第二章：我国电商经营概述。介绍我国b2c电商市场发展与竞争的基本状况

3. 研究计划与安排

（1）第1～2周：根据论文选题，查阅相关中英文文献；

（2）第3周，完成相关英文文献的翻译工作；

（3）第4～5周：撰写开题报告；

4. 参考文献（12篇以上）

[1]（美）菲利普·科特勒，何志毅译．市场营销原理（亚洲版）[m]．北京：机械工业出版社，2006．

[2]范小军，陈宏民．多零售渠道环境下的零售渠道战略发展模式研究[j]．软科学，2008，（12）：80-85．

[3]胡海清，许垒．电子商务模式对消费者线上购买行为的影响研究[j]．软科学，2011，（10）：135-140．