服装企业网络营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

一、研究目的： 随着我国网络技术的飞速发展，网络用户的迅速激增，网络经济越来越引起人们关注，网络技术对服装行业的渗透已使得互联网逐渐成为服装企业与消费者之间交流不可或缺的重要媒介。

网络营销渠道能满足网络时代中消费者对营销渠道便捷，互动，超时空的要求，提高渠道运行效率，增强了企业与消费者的互动沟通，加强了企业对渠道的控制，避免了传统渠道的一些难以解决的冲突。

网络营销表现出的巨大优势已被很多服装企业所认可，服装企业运用网络进行营销渠道的建设已经成为服装营销渠道建设中一道靓丽的风景线。

2. 国内外研究现状分析

网络营销渠道是一种新兴营销渠道模式，国外已有一些相应的研究理论，在总结国外研究理论成果时，我们将其大致划分两个阶段一、网络渠道主要是作为一种信息传播的媒介，承载信息流的作用 雷波特和斯欧卡拉[1]首先提出电子虚拟市场中电子渠道的概念，他们认为电子渠道可以便捷，低成本的将信息传递给消费者。

贝里曼[2]提出一个简单的以卖方为主导的网络渠道结构框架，框架中的卖方通过向消费者提供相应的单向信息来实现广告推广作用。

埃文斯和伍斯特[3]提出在线渠道的三个方面，触及，丰富性，从属关系，他们认为在线渠道方式能让终端的消费者触及到交易的过程，丰富了交易的各个环节，但是他与传统营销渠道之间是一种从属的关系，而这些又对正确认识网络营销渠道的作用带来了一定的局限性； 佛雷泽[4]指出，在某些情况下英特网是一个营销的渠道，尤其是对于一个独特、高挑战性的营销战略时，他强调，英特网便捷了营销渠道成员之间的沟通，开启了重视网络渠道的双向沟通作用的时代； 阿伦和佛杰梅斯特德[5]认为因特网可以便捷的触及世界的每个角落，它将对营销渠道结构有着惊天动地的影响，如购买地点、新渠道结构、虚拟组织等，网络渠道也可以补缺供应商搜索引擎营销，接触到更为广阔的市场。

3. 研究的基本内容与计划

（一）设计（研究）内容的初步方案：１绪论 1.1研究的目的及意义 1.2国内外相关研究 1.3研究的思路2网络营销渠道概述 2.1网络营销渠道概念 2.2网络营销渠道的结构 2.3网络营销渠道的特点 3.3网络营销渠道的功能3网络环境下服装行业营销渠道新变化 3.1服装行业的特点 3.2网络环境下服装企业营销渠道的发展方向 3.3服装企业实施网络营销渠道的必要性4我国服装企业开展网络营销渠道的现状分析 4.1我国服装企业实施网络营销的现状 4.2服装企业实施网络营销渠道建设现状分析5我国服装企业建设网络营销渠道策略 5.1网络营销渠道调研分析 5.2网络营销渠道方案选择 5.3服装企业网站建设 5.4网络间接，直接营销渠道建设 5.5支付和配送方式 5.6网络营销渠道协调和管理 6 结论（二）进度计划： 第一阶段.2011年2月：建立论文框架，收集相关资料；总结服装行业网络营销的特点 第二阶段.2011年3月：针对收集到的资料，分析影响网络营销的各种因素 第三阶段.2011年4月：分析我国服装行业网络营销现状和特点第四阶段.2011年5月上旬：针对我国服装企业的网络营销策略做出分析和研究第五阶段.2011年5月中下旬：初稿完成，修改，定稿。

4. 研究创新点

针对我国服装行业的现状和特点，分析不足之处，提出自己的见解和一些策略。