“小茗同学”品牌营销策划案开题报告

全文总字数：1220字

1. 研究目的与意义

随着近年来消费者对饮品要求的不断提升，在追求口感的同时也注重着健康和趣味，传统的碳酸饮料已经不再是市场占有率第一的饮品。各大品牌不断推出新的饮品来吸引消费者目光，其中最多的、也是占有率最高的就是茶饮料，而茶饮料最大的消费者市场以年轻人居多。如今的茶饮料市场产品众多，大多同质化现象严重，长期以来没有一个突破创新的茶饮品形象。本策划案将以年轻的95后学生为目标消费者，制定独特的品牌定位并以此进行创意设计和营销活动，以新媒体为主、传统媒介为辅制定年度品牌推广策划案。吸引消费者对小茗同学品牌的认知度，增强品牌曝光率，促进产品销售。

2. 国内外研究现状分析

1.关于茶饮料的目前的市场环境：柏雪宇建议企业不仅要建立品牌形象，更要注重内在发展；注重健康元素，更加细化功能，全方位完善客户关系、售后服务；营销方式也应当朝多元化发展，赋予产品不同定位与内涵；加强内部产比调整，向国外先进技术靠拢，保证饮品质量。在未来发展中，茶饮料企业还应从茶饮料的衍生产品入手，提高茶饮品核心竞争力、附加价值和国内外市场占有率。

2.关于饮料企业的分销渠道模式：耿松涛提出分销渠道的拓展是饮料企业保持竞争优势的主要途径之一。无论是 买得到策略、 联销体模式，还是忠诚合作伙伴、通路精耕模式，都表明饮料行业竞争制胜的本质是渠道。饮料企业只有牢牢抓住这一点，不管是采取现代渠道，还是传统渠道，抑或采用现代传统渠道相结合的模式，才能在激烈的市场竞争中获得有利地位。

3.关于瓶装饮料造型设计：张玉江认为所谓以人为本的设计理念，就是通过对设计主客体关系进行重新思考定位，从消费者的需求（包括生理和心理）出发，满足消费者本身的显性和隐性要求。瓶装饮料外观造型和色彩设计应当追求设计的人性化、个性化和趣味性，突出设计的创造性、文化性、地域性和审美性，使其在饮用过程中完成一次文化和精神上的审美体验，形成良好的品牌忠诚度。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：

1小茗同学品牌推广市场分析；

2小茗同学品牌推广营销策略；

4. 研究创新点

现有茶饮料市场的销售呈现出品牌集中化特点，包装和风格上都继承了中国茶文化的元素，主打中青年的市场。本次策划将通过分析市场现有空缺，并结合产品自身优势和特点，打破一如既往的清新文艺风格，利用趣味好玩的概念，吸引中小学生的低龄消费者的注意。针对目标消费者95后年轻学生制定独特的定位策略和创新性的营销方案。在媒介策略上，则以新媒体为主、传统媒体为辅的方法，设计创意新奇的活动形式，利用新媒体平台进行整合网络营销和热点营销。